老师讲话稿整理：
我们的第三节特训课马上就要开始了！
红包很快就被抢完了，说明大家在线呢~~~
大家知道，我参与到爱手工的运营是在今年的3月底，那时候有几个伙伴来找我，手上有很多货，问我怎么办
后来在我们4月和5月，她很快就把货出完了，并且补货3000多套
谁知道，是怎么做到的呢？
今天我们要讲的特别的简单，但是每一个伙伴都要清晰明白
在汉典的家庭版体系里面分为几个级别~~
联创3600套货起家
CEO500套货起家
大区100套货起家
还有其他身份吗
是的，还有入门款的总代和特约
那么今天我来剖析一下每一个级别应该干什么事情
首先，我们说特约
各位有很多就是特约，或者手上有很多特约伙伴
特约要干什么？
谁知道呢？
特约这个身份是干什么的？
我来解释下特约这个身份哦~~
我们招募特约，只有一个目的，转化为代理，顺便赚钱
这点能不能达成共识？
那么特约是不是代理？
是，特约是最小代理，也是最脆弱的代理~~
我们现在群里就有很多人是特约身份~~
特约还不是真正上的代理
代理是代理了这个产品，要维护他，宣传他，并且在这个产品上赚到钱的
特约只有4套货，肯定赚不到钱
那么特约其实要干的是什么事情？
首先我们找到一个共识哦，特约是不可能赚到钱的，4套全卖了也不过是200元利润以内是吧
至于说开班，是可以的，但是跟特约没有关系，零售一个客户也可以开班
所以，特约要做的就是学习，以及产品调研~~
特约这个身份只是个跳板
如果我们想着特约拿4套货，赚到钱了，再升级就错了~
家庭版分两种 一种安装手机平板(特约价110一套)零售价158元 一种安装智能电视(特约价143一套)零售价188元
所以特约就两个身份
1.特约就是客户
2.特约调研了这个产品，参与学习后做了分享身边人觉得不错，那就可以升级了，一般都是CEO级别起
所以，特约是考察者，没有进入代理角色~
ok，我们再来研究一个身份，大区和CEO
大区和ceo是干什么的？
之前，我们的格格妈做两个月的体验课，零售800套
他就是CEO身份，同时也是顾问身份
那么这个身份就是要学会零售，团购的方法~~
这个身份是赚钱的开始
但是方法要有
我们说刘总一次团购52套，都是这个级别核心要做的工作内容
菲菲通过报课形式来做，2天盈利2万多，第二次赢利4万多
还有格格妈，我还调研了好多这个级别的代理，做了很多这样的收益
格格妈是两个月体验课零售800多套
这些个方法都是CEO要学的
我们这个群，1/3是新代理或者说意向代理
当你在CEO级别的时候你就该做这些个事情~~
然后顺便再做点事情
就是招商
所以各位现在应该明白，在汉典的体系里面是这样的
CEO和大区，要干的事情，是出货赚钱，顺便招商
在到了前面我们说的出货5000多套的伙伴
她一开始手上有2000套货，很着急
因为当时的思路是出货赚钱
到了这个级别出货赚钱虽然也行但是比较辛苦~因为货量太多，拿货就是3600套，靠着急零售实在是量有点多
那么到了联创这个级别该干什么呢？
是的，联创就是特别简单的一件事，找到牛人一起来做
好，我们今天讲了三个级别，特约/总代，大区/ceo，联创~
那么各位新人朋友，你在考虑着急成长路线的时候，可以走一些规划~~
如果你现在是特约身份，那么你要做的事情很简单，别想太多了
你就是找几个人问问这个产品怎么样？
好，你就干，直接上个CEO或则大区身份
如果你已经是大区或则CEO身份了
那么你的事情就是学会那些个销售的方法，我们要求团队每个伙伴，是2个月内把手上的货出完，一天都不要超出
如果你上来就是干联创的
我们3群，有几位上来就是要干联创的
那么你的工作就是招商，去找一些牛人来一起干
如果招募CEO就是分摊货量，如果你再招募联创，就是扩展团队，这种招募是一劳永逸的，永远挂在你的名下
ok，今天交流的内容就是这样，我们定位着急的身份
不要什么事都干，找最重要的事情，适合自己的事情来干
这样就会比较轻松有效
如果招募比自己级别高的代理 那么你有两种选择 1.选择实际升级到平级，这个代理归到你的名下，永远有返点给到你 2.你不升级，第一批货你有差价利润 如果你招募的是CEO，一次利润是3元一套 如果招募的是联创，一次利润是1元一套
这样大家明白吗？
时间还早，夜生活刚开始，我们的新征程也开始
你在什么级别都是只干最重要的事情，想清楚自己要做到什么级别
同志们，家人们
不管以前现在你是什么行业。什么工作。以后，你都会多了一个身份，爱手工运营者
爱手工运营中心老大
爱手工万人集团军老大
因为这个世界上最不缺的就是孩子，
最舍得投资的就是父母给孩子的投资
还有因为孩子家庭失去自我的宝妈们，
我们赚钱了。我们也要让每一个有梦想的人赚钱
上个月，我们裂变 群的时候，我说过，
两个目标， 10月份我们群必须满员， 年底我们500人的3群必须裂变为500个独立群
现在，我们群马上满员。也就是说，第一个目标已经完成。
那么年底的目标，每个人的独立群，一定也会完成，
那么在座的每个人都将会是独立群的群主。
社群管理有独特的文化。
有不一样的魅力，
现在，我们就开始培养自己，如何当一个优秀的群管理人，如何当一个叱咤风云的万人集团军老大
现在成立爱 手工的群主群
昨天已经说了，联创老大和自己的顾问私聊，
顾问必须进入群主群，顾问必须值班，
群主群的老大主要为3群服务，提高自己的线上统筹能力，
现在开始报名
