2017.9.4第一拆

【训练片段1】

  姓名：翁雪梅      导师：洪柒功

【I理解部分】：

本拆通过案例分析，形象地介绍了结构化思考的方式~~借助先总后分的思考方式，能更好的把握事物的关键。

【A1案例部分】：

之前一个关于标准服务咨询方案，企业电话咨询时，急于想让对方看到我们细致的服务及认真严谨的工作态度，说一堆的法律及政策方向，未正真先分析客户最看中的价格成本，导致后续的合作失败

【A2行动改变】：

未来一个月，结构化方法可以运用的事项。

先了解客户真正侧重的方向，总结对方所需，再根据个个小点逐一对应，先总后分，提高谈判成功率。