《啾啾示范怎样做陌生拜访》

此刻是凌晨2点30，还是有些睡不着觉，脑子里依旧浮现出了这些问题：

1.舅舅做生意的思维跟我们有哪些不同呢？

2.如果是他在做陌生拜访，他做的是什么呢？

3.他是用什么来吊住客户的呢？这背后的原则是什么呢？

4.我该怎样的复制呢？

5.我该真正的落地做什么呢？

6.我要抢下来什么呢？

画面依旧还停留在，在庄婶厨房的晚上，舅舅现场考核波波，把他当作陌生客户来拜访，波波谈了后，我又来试试；

当时，我的感觉依旧是紧张的，底气不足的，就按照往常的方式来：

打扫一下二维码，我们公司有活动可以送您一个笔，这个笔有什么功能，一...，二...，三...

对方的反应是特别谈的，就做了简单的回应。

而舅舅在之前，他做了以下的示范：

1.亲和的问了问对方的身份？特别的自然

2.对于对方的观察现场认可对方

3.给对方一个认可的小卡片

4.直接就离开

5.当对方对他本人感兴趣时，他又告诉了对方他要问对方的几个问题，给对方能够带来什么？

意想不到舅舅在做的时候，在没有找到对对方的好处前，他是不会表明自己的身份的；

意想不到舅舅会现场抓住对方的特点，给对方送去认可，还有小祝福，把能量给激活；

意想不到舅舅的切入及问话都是那么的自然、那么的轻松，现在终于明白，舅舅永远不会盯住对方的利益；

意想不到舅舅会有一个特别强的原则，如果没有谈到对方的好处，他绝对不会谈自己的，所以他激活了能量后，立马就走；

意想不到当对方感兴趣后，舅舅又准备了一些能够再次勾引对方的问题，及为对方提供的价值，有一个循环似的；

这样客户能不买单吗？这样能不引起客户兴趣吗？这样不就是一个个鲜活故事的积累吗？

特别意想不到舅舅还示范给了波波，怎么能够把工作和他的爱情、作品连在一起，当场的落地，极其的刺激；

于此，我发现舅舅在做生意的原则是：

1.如果找不到对方的好处前，绝不谈自己的；

2.永远打的是第三方的能量回力球；

3.激活的是对方的能量；

我怎么如此的幸运呢，再次能够见证到舅舅这么立体、鲜活的示范，怎么来做，抢着先记录下来，渴望灵魂们加持，全面复制学习落地；

我怎么如此的幸运呢，至于该怎么做，自己首先要玩的就是，就可以选择人群，做10个、100个陌生拜访，不断的练习，记录下体验的轨迹；

文/门儿哥

时间：2017/8/8/02:59

地点：天津庄婶厨房三个大爷宿舍