有些错觉也可以利用，你要试试吗？

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东汉时期，曹操有次带兵攻打张绣，行军途中尽是荒山野岭，连处水源都找不到。当时又正值盛夏，士兵们苦不堪言，每天都有人中暑倒下。曹操见此十分着急，这样下去也不是个事呀！但他非常聪明，没有坐以待毙，马上想到了办法：他站在高处，对士兵们喊道，大家再坚持一下，前面不远处就有一大片梅林，梅子又大又可口！士兵们听了顿时口齿生津，仿佛已经将梅子吃到的嘴里，精神大振，步伐也加快了不少，就这样，曹操终于将大家带到了有水的地方。

这就是历史上著名的望梅止渴的故事，也是一个十分典型的利用了错觉的例子。

可能有的人有疑问了，错觉不是应该尽量规避吗？怎么还可以利用呢？在《错觉的法则----识破大脑诡计的思维管理法》一书中作者西田文郎就向我们介绍了利用错觉走向成功的方法。

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西田文郎是日本印象训练研究指导先锋，他从20 世纪70 年代开始进行科学开发大脑潜能的研究，构建了利用生理学和心理学提升大脑功能的、具有划时代意义的“超级大脑训练”。此外，西田文朗还开设了企业家研修会“西田塾”，吸引了日本各地的企业经营者踊跃参加，经常一席难求，帮助许多人在各行各业中脱颖而出。还在运动领域进行科学的大脑潜能开发指导，帮助许多运动员获得成功。

一、拥抱肯定性错觉

西田文郎认为按产生的错觉来分，人可以分为两种，一种是产生肯定性错觉的人，另一种是产生否定性错觉的人。前者积极向上，自信满满；后者自怨自艾，埋怨他人，抱怨环境。他同时指出：成功者都善用错觉。在《错觉的法则》中西田文郎向读者介绍了大部分成功人士都怀有的两种错觉。

首先是“优越错觉”，它指的是认为自己比普通的人优秀的一种错觉。这种错觉有两方面的好处：第一，觉得自己比普通人优秀，而为了表现出自己的优秀，怀有这种错觉的人往往在做事时会更主动、更迅速；第二拥有“优越错觉”的人在面对自己的缺点或不如人的地方时，不会自卑或自我埋怨，而是积极地寻找方法，取长补短。“优越错觉”通俗来讲其实就是“自信心”。“自信心”在心理学中就是指个体对自身成功应付特定情境的能力的估价。大家观察下身边优秀的人，他们是否更自信，做事时是否更加游刃有余呢？

还有一种肯定性错觉是“运感力”，它指的是感知好运的能力。我们知道运气的好坏很大程度上就是种错觉。但有的人就是觉得自己运气很好，而有的人会觉得自己很衰。久而久之，我们说相由心生，觉得自己运气好的人神采奕奕，容光焕发，而觉得自己运气不好人往往眉头紧锁，看着就戾气很重。有人曾对事业取得成功的人进行过调查，很大一部分人都认为自己运气很好。而且物以类聚，人以群分，觉得自己运气好的人也会慢慢靠近其他运气好的人，渐渐形成所谓的圈子，所以就如同我们看到的一样，有钱人往往是和有钱人一起玩，优秀的人身边的朋友也差不到哪里去。

看到这里可能有的人要问了，我也觉得自己很优秀啊，我运气也不差，那我要怎么做才能成功呢？别急，学习了成功人士拥有的肯定性错觉后，我们再来看看他们是如何行动的。

二、前提条件+已知条件=目标

西田文郎在《错觉的法则》中介绍了成功者的大脑思考顺序，可以用一个公式来表达，即前提条件+已知条件=目标。其中前提条件指的是做成某件事所需要的条件，已知条件是自身所拥有的条件。只有妥善地对比分析前提条件和已知条件，将已知条件中的不利因素化为有利因素我们才能向着目标迈进。

很多人做事情挫折不断，很难成功往往就是只着眼于目标，盲目使劲，也就是说没有充分考虑前提条件和已知条件，这样当然容易碰壁，进而又会让大脑产生了消极的错觉，不顺是必然结果。

举个例子，你想找个女朋友，但你长的不好看。如果你不顾已知条件“自己长的不好看”只一心冲着目标找女朋友而往姑娘身边凑，问人家做不做你女朋友，这种行为的结果是不用说的。但如果你行动之前考虑一下前提条件：现在的姑娘会找什么样的男朋友呢？一般来说，女生找对象不出“四有原则”：要么有颜，要么有钱，要么有趣，要么文化。分析了这样的前提条件后我们再来结合你的已知条件各个击破。没颜，长的不好看就尽量保持整洁；没钱就好好工作，努力赚钱，认真工作的男人也是很有魅力的；如果你还是学生就好好学习，学霸身份加持，再开朗幽默一些也是不缺女朋友的。你看经过这样的分析，你再去实践成功找到女朋友的几率是不是应该更大些？

三、不气馁的错觉

当然，做事有成功就会有失败、有挫折。人在顺境中的表现往往差别不大，真正将成功者和失败者区别开来的是他们在逆境中的表现。那么有哪些错觉可以帮助我们走出困境呢？

首先是“苦乐力”，它指的是在困境中仍保持努力，乐在其中的能力。人总有趋利避害的本能，谁都想一帆风顺，但想要成功就得应对挑战，而挑战就有可能失败，有可能会有陷入困境。但成功的人并不会害怕困境，因为他们心中有明确的目标，并且“优越错觉”也就是自信让他们相信自己一定会走出困境，所以他们的大脑一直处于愉悦的状态，会积极地寻找方法解决困难，走出困境。

除了“苦乐力”，人如果想走出困境，还应该树立一种“正向思维”，将感性脑从不愉快的一端拉回愉快的状态，让大脑持续产生积极的错觉。

有一个小技巧就是给自己准备一个关键词。当大脑处于不愉快状态时，马上用这个关键词将情绪时钟驳回。之前网上有个段子叫不生气，内容大概是这样的：孩子惹您生气时，请静下心来默念：亲生的、亲生的、亲生的；爱人惹您生气时，请静下心来默念：我选的、我选的、我选的；工作惹您生气时，请静下心来默念：给钱的、给钱的、给钱的。虽然带有搞笑的成份，但这就是用关键词驳回情绪摆钟的功能。

树立“正向思维”还有一种方法就是重拾信心。成功者为什么拥有“苦乐力”？就是因为他们有信心能走出困境，所以保持了情绪的愉悦，持续产生肯定性错觉。那么如何重拾信心呢？

西田文郎给我们介绍了一个方法：写下自己的五个优点，然后对这五个优点进行分析，由此产生一种“在这五个方面我都做的很好”的错觉，以此强化自己的肯定性错觉。前面提到，产生肯定性错觉的人，往往积极向上，信心满满，如果能持续产生这种肯定性的错觉，一定能打开人生的新篇章。

《错觉的法则》作者西田文郎的观点非常独特，他认为一切都可能是错觉。但错觉也分为肯定性的和否定性的，如果我们能利用好肯定性错觉就能给成功增加筹码。不过，肯定会有人认为作者说的不对，生活中怎么可能有这么多错觉呢？对错，我们暂且不论，但如果西田文郎在书中所说的肯定性错觉真的可以用于激励自己，那为什么不试试呢？就像作者在书中所说：不会勉强大家去相信和实践书中的内容，但如果你对自己的生活现状不满意，希望有改进，不妨试试错觉的法则。