「RIA学习力」《故事思维》No.1，EVAH

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天

「拆页一」P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

小时候：没有太多概念。

记得有次和表姐妹讲过一个故事，是自己当时觉得特别有趣的，大家也听得很开心，虽然现在不记得内容，但那种感觉很好。

学生时代：很害怕讲故事，也不懂怎么讲。

进入职场前，关于怎样做自我介绍，记得老师讲过一个公式，照着套路讲当时受到了老师表扬了。

进入职场后：有意识，但依旧害怕。

1.入职初期，在向领导汇报方面都是平铺直叙，换一句话就是——想到哪里说到哪里，只能说我的上司理解力太好或者对这项工作很重视，所以没有遇到障碍。唯一紧张的是做讲解员，那个时候就是死记硬背，所以我的讲解就像开水一样无趣全是官方文章，后来讲多了要好一些，但没有太多引人关注的内容。

2.上班多年后，我一直羡慕站在台上张口就来的人。有一次在一个公开课帮助老师做主持，又是背书的老套路，特别紧张。害怕也要感谢没有太多套路的现场，要靠自己发挥，有时候就只能不说话，但有一次情感是真实的，很多美好的词语就那么从嘴里流淌出来，自己也很奇怪，这也是最惊心动魄的一次；还有一次对自己比较满意是之前写好稿子讲自己的故事，最后引用了明代文人的诗感觉比较高大上，其实现场听众听到了的就听到了，没听到的那些诗根本没有影响听众。经过几次主持，好像逼了几次自己的发言还是比较吸引人的。但细纠起来，里面有营养的或者我希望表达得更丰富的层次还没有达到。主要还是功底不深、积淀不够。

4、做父母。讲故事就是直接念书了。用自己编的故事影响孩子这个事情还没有成功案例。故事的功能还是属于亲子时刻。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

作为发出者，最容易讲的故事是“我是谁”“我为什么会在这里”这种，作为受众，我当然喜欢“我知道你在想什么”这样的故事。当然，“行动价值”、“教学”这一类故事是我最想学会的，可以在帮助孩子、家人，做得好还可以在职场上用。。

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

我过去不喜欢主动讲故事。如果说有比较好的印象，那就是有一次在分享会上串了一些词，是出于自己真实的感受，提到大家在课堂上的变化和因为课堂而更幸福这样的故事，好像很吸引人，也有一定的影响力。还有一次是，我有一个自认为比较好的经验，既有我自己的经验也有别人，我统一安在“我的朋友”头上，事后看，我当时那个故事影响力比较大，因为有人在用我说的方法，他们虽然没有提我的名字，但我的观点被采纳了。