【1204读书清单】营销管理3

01指定战略

以最低的成本创造高价值，但在其它同行未来竞争手容易失去竞争优势，只有不盲目从众，寻求差异化，能够找到重点问题聚焦突破的人才能够长期生存。

02营销传递

营销传递如同文字一样需要简介明了、易传达、执行接地气。

03营销计划

营销计划的完善与否主要看计划内是否有重点，对事情看法的深度和广度，同时又有清晰的细节框架。

04营销广告

一个具有意义的广告应当包含走心的内容，有值得人们深度思考的故事，同时愿意为你免费传播。

05营销梦想

超级企业和公司都是善于营销梦想，因为他们深刻懂得，人们更多愿意为相同梦想的人买单。

06市场调研

市场调研的有效方式是让用户参与进来一同完善，同时收集他们对市场同类相关产品的抱怨。而我们要做的就是完善他们的需求。

07信息

信息通常包含三类：个人认为是有效的信息，个人真正需要的的信息和能够可行的信息。

08信息负面

如果信息以负面被扩散出去，第一想到不是如何压下来，而是想着如何让这次负面变成为正面，这需要及时找准负面源头，妥善处理需求以及让对方从攻击变成拥护。

09群体文化

如果谈论较多的90后其实也是一种文化，多数金钱观念较为淡化，以理想为主，并对信用方面有更多的注重。抓住一代文化其实也是抓住了一代人的消费观念。

10市场需求

平时搜索习惯就代表着市场需求，比如搜索“笛子”代表着潜在人群“初学者笛子购买”属于市场，“初学者笛子多少钱”属于目标市场，而成功从我们手上购买笛子已属于“渗透”。