青沐 01days提交 #裂变增长实验室#

目前成立自己的社交电商品牌，主做智能家居和女性产品，希望各位大佬可以多提意见，相互学习！

1.产品

依托小程序+服务号打造微商城，主打家居日用产品。

产品线分为两种类型，一是流量型产品，特征为生活必需品，单价低价值高的爆款产品，价格在20-50元之家（包含拼团之后的价格）；另一类为利润型产品，特征为单价高品质高的精致产品，同时价格范围较广，保持在50-200之间，满足不同客户需求。

产品具体类型包括：智能家居，女性产品，3C数码，黑科技等。

2.流量

基于产品属性，目标客群定位在以女性群体为主，包括但不限于宝妈，职场人，学生等。客户年龄在20-40岁之间。

客户来源：客户均为潜在购物粉，存在于各大电商导购平台及社群和流量聚集地。目前很难从其他电商平台截图流量，我们现在主要设想从购物社群及聚集地发掘客户。在贴吧，豆瓣，微信群中存在大量的拼团粉丝，一方面对于价格较敏感，寻求低价高质产品，另一方面，自带社交裂变属性，可以通过砍价，拼团，分销等模式在这些群体中做裂变推广；在小红书，美拍等社交电商APP中存在大量高质量的社交电商购物粉，且女性居多，消费能力强，后期会通过发布笔记，介绍产品，对客户进行引流。

3.转化

获得基础流量后，建立自己的购物社群，并定期发布产品信息及拼团，砍价信息，通过优惠促使种子用户帮助裂变；同时结合储值和会员卡功能留住客户，提高复购率。