春节在即，你知道该怎么送礼吗？

文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）
1.引子

两个卡通银发老人一边欢快地扭着腰肢，一边喊道：“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！” 你是否还对这个广告记忆犹新？它在几年前几乎占据了中国大大小小的电视屏幕。广告虽然更多是炒作，但当年着实解决了不少人春节送礼的烦恼。如今，2018年春节又将到来，曾经的“无脑”送礼佳品却早已退居二线，春节送礼的难题又摆在了很多人面前。任你心烦也好、抵触也罢，在中国这个人情之乡，春节送礼注定是一个避不开的话题。

《红楼梦》里有句话：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”春节送礼看似是一个小问题，不过是把礼物送到自己想送的人手中就够了，但是其中学问大了去了。不同语境环境下，需要说不同的话、做不同的事、送不同的礼，只有送礼得恰到好处才能宾主尽欢、皆大欢喜，否则，弄巧成拙，好事变坏事，惹人嫌恶也不是不可能。

2.送礼故事

晋人鲁褒写文章的时候，常常把钱称作“家兄”，后来，人们也常用“家兄”来指钱。

在某个县城中，有个大财主，为人吝啬贪财。他有3个女儿，分别嫁了3个有钱的女婿。一日，财主过寿，女儿、女婿们带着精心准备的礼物前来拜寿。先上来的是大女儿买的寿桃饼盒。财主见包装十分精美，很是喜爱，私底下问大女儿价钱。大女儿不敢明着回答，只比了一个大拇指，意思是白银100两。财主一听，怒火不打一处来，这么贵的饼盒他哪里吃得下。于是他大骂：“你们带着礼物回家吧，告诉家兄，礼物太硬，我吃不下!”

随后，上来的是二女儿买的新衣，做工精细，样式富贵。财主爱不释手，又拽过二女婿问价钱。二女婿也不敢直接说，就比了一个大拇指和一个小拇指，意思是白银110两，结果财主火更大了，喊到：“我这是造什么孽了把女儿嫁给了你这败家子！你们也快回去吧，告诉家兄，礼物太沉，我穿不动！”

到第三个女儿时，小女婿只递给了财主一个红包。财主心里想：“3个女婿中，小女婿最有钱，怎么空手来？”正要发脾气，谁知他往红包里一瞧，里面是200两的银票。财主立即喜笑颜开，将小女儿和女婿请进内厅，边走边拍着小女婿的肩膀说道：“嗯，还是你家‘家兄’最懂我心意。”

3.送礼有什么讲究

生活中，有很多人不赞成小女婿的做法，认为直接送现金不能体现自己的心意，“有伤感情”。

不论是东方还是西方，也不论是古代还是现代，“礼”始终是贯穿与维持人际关系的一个尺码。礼节和送礼也不是一门简单的学问。人们之所以这样崇尚“礼”，也是为了一种预期的收益。对于送礼的掌握程度以及运用技巧的差异，则决定了一个人在人际关系中优劣态的不同。

那么，到底应该如何送礼呢？斯凯恩编著的《从零开始读懂金融学》从经济学的角度给予了论证。

《从零开始读懂金融学》

一是人格上的成本与收益。公共汽车上你给一个陌生人让了座位，你也许并不希望下次碰上他，他会给你让座，再说，能碰上的机会太小了。但你绝对需要他的一声“谢谢”，以得心理上的平衡。

二是物质形式的礼品。中国人办红白喜事，都会准备一本礼簿，谁送了多少礼金，送了什么礼品，都会一一记录。等对方将来办事，也会备一份相当的礼品给对方，作为回报。尤其有趣的是，一般人在送礼时，都会根据关系的亲疏程度和对方的实际情况，反复掂量，看到底送多少合适。一副相当务实的态度。

三是送礼的穷富之分。给富人该送什么，给穷人该送什么，是有讲究的。给富人送礼，主要是为了借此和权势人家拉拉关系，联络联络感情，以后求人办事就好说了。而给穷人选礼，打水漂的风险就要大得多。

4.送礼中的经济学

从经济学的角度来看，最好的礼物就是其效用能得到最大限度发挥的礼物。

1993年，耶鲁大学的一位经济学家约尔·沃尔德福吉尔也曾对此问题进行过研究。在过完圣诞节后，他向讲台下的学生们提出了两个问题：第一，圣诞节期间你们多数人都收到礼物了，收到了多少？你预期它的价值是多少？第二，第二,如果你没有收到礼物，在感情上你愿意花多少钱为自己购买这些礼物？

当把学生们的答案收集上来后，经济学家不禁大吃一惊。因为，从学生们的答案发现，收礼者普遍低估送礼人的礼物价值。即使是最保守的人的估价也只有礼物实际购买价格的90%左右，而物品的真实价格中有10%凭空消失了。因此，仅圣诞节期间，整个美国每年将至少有几十亿美元在“迎来送往”中被损耗掉(美国圣诞期间的礼物消费额约为400亿美元）。

送礼者辛辛苦苦挑选的礼物，付出了成本和心力，不仅没有使礼物实现应有的价值，还造成了社会的损失。这样的说法，无论怎样理解，都让人沮丧。

那么，人们该如何做才能尽量减少这种损失?

对每个人来说，最好的礼物就是其效用能得到最大限度发挥的礼物。

《从零开始读懂金融学》

第一，在送礼前，尽量掌握收礼人的个人偏好信息，然后，投其所好就能使礼物的效用最大化;

第二，如果有关收礼人的个人偏好的信息难以获得，那就送他最稀缺的物品。这是经济学上“钻石贵的和水的悖论”，告诉我们的简单道理，一种物品的效用主要取决于它本身的稀缺性。

第三，如果你连收礼人什么信息也不知道的话，那就送他变现程度较高的礼物(凯恩斯理论中的流动性最强的礼物)。因为一种物品的变现程度越高，他就越可以方便地将它换成自己最急需的那种物品。从而，送礼人的礼物效用就能得到最大限度发挥。

5.送礼的终极意义

春节送礼最重要的不是礼物，而是心意，切勿本末倒置了。春节送礼是对家人的关怀、对朋友的关心、对领导的敬意与感谢，礼物只是承载这些感情的一种形式。所谓“礼轻情意重”，真情是无价的。春节串串门，走动走动，或许对对方而言，比收到一份贵重的礼物更要开心。