【行业故事周刊006】——销售

本期7篇文章皆选自【行业故事汇】专题，排名不分先后

编辑：偃思君、栎芷芷

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001.他毕业2年，销售额做到2个亿，却被圈内同行背后耻笑

作者：销售老司机

其实，销售额能做到2个亿，并不是他个人能力超群。只不过是他所处的公司是世界500强，品牌知名度是极大的，而他负责的产品线更是近年热销产品，所以算到他头上的业绩一年下来能达到2个多亿，而他却拿着这2个亿的业绩为自己做背书，四处吹嘘，还要让那些行业老鸟跟着他干，跟着他赚大钱，大家不笑他笑谁？

002.从80平米小店起步，到年营业额10个亿，这位母婴大佬怎么做到的？

作者：邦君

他被许多业内媒体报道过。2003年，从一家80平米的母婴店开始，逐步拓展连锁经营。如今，他的登康婴幼儿用品有限公司在重庆有20 多家门店，昆明有15 家，成都有3 家；员工总人数将近1000 人，零售总额接近10 亿元。

003.请叫我导购

作者：娈姝

看似表面一团和气，其实超市内部导购间的竞争很激烈，这里好比没有硝烟的战场。经常为卖货争抢顾客，多卖少卖而争吵不休，拉帮结派。比如，咱俩关系好，我帮你卖，你帮我卖。顾客来找商品，我这没有，你那有，我就把顾客拉到你那，帮你卖。

004. 为新时代打call，茅台为什么能？

作者：酒巷子

经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代。走进新时代的中国有建设现代化经济体系、发展社会主义民主政治、推动社会主义文化繁荣兴盛等诸多的小目标。那么，作为中国酒类著名品牌的茅台，又如何为新时代打call呢？

005.差评--电商之路的第一个考验！

作者：山村熊

我去后台看了一下，果真是9月底一个懒人沙发的订单，客户确认收货后，今天给了个评价---差评！没错，是差评！客户的理由是感觉不好！我想我们的懒人沙发无论从面料，到做工，到填充料，我可以自信地说绝对中等偏上！是哪里出了问题呢？我让客户直接跟客户联系，客户说我们的包装太差了，整体感觉很low，让他很没面子！

006.那些年，我做快消的那些事（35）

作者：顺哥爱飙车

于是那天在开早会的时候，我的思想就跟着神游起来：李晓波到底是怎么考虑的呢？按理说他今天应该对我大发脾气才对啊，怎么如此主动热情呢？我现在还跟不跟他道歉呢？他会不会欲情故纵，杀我个措手不及啊？万一他真跟我道歉，我该不该原谅他呢？怎么大家都不按套路出牌啊？……

007.中国凉茶品牌定位与竞争格局分析

作者：百万传说

1995年，香港鸿道（集团）有限公司租借广药集团凉茶品牌王老吉，随后，公司推出了第一罐红色罐装凉茶王老吉。2004年，王老吉竞投央视黄金时段广告成功，并将自己定位预防上火的饮料，逐渐为全国消费者熟知。2007年，王老吉斥巨资成为央视广告新标王。2008年，王老吉向汶川地震灾区慷慨解囊1亿人民币，引发消费者和媒体轰动。自此，王老吉作为中国凉茶霸主地位已然确立。

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