9.29 日课感悟：双赢谈判

         双赢谈判是一种在共赢思维指导下的谈判，在不损害其他人利益的前提下，使得至少一个人变好的状态，理论来源来自于“怕累托最优”。

         实现双赢策略的两个方法，一个是做大增量，采购的潜规则是回扣，销售靠的是量形成规模效应，不管是采购还是销售，只有在做大量的基础上彼此才能获得更多的资源。另一个是互补存量。我有这样的资源，而这个资源恰恰是你的平台上所需要的。通过优化资源配置，在尽量不产生费用的前提下，双方实现共赢。

       今天早上刚刚看到“安踏成为北京2022冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴”这一条新闻，这样的合作是不是一种双赢谈判呢？与官方合作，品牌度立马提升；官方也会因为合作获得高品质的资源供；另外还会因为合作推进国家体育事业的发展。