24小时5篇千字文之第4篇--谈谈经商头脑

许是家中没有经商的基因，谈到经商，我从来都没有成功的案例。曾经一直跃跃欲试想做个销售，却苦于并非专业出身，没有专业背景，想转行去做销售，谈何容易。盘点一下自己曾经有过的点滴经商细胞，却发现原来一直都很失败。

最早在大学里，因为家境尚可，从来不曾发愁过学费和生活费。爸爸每月过来送钱，少年不识愁滋味，我花得理直气壮，也从来不知节省。况且那时高校还有每月的生活津贴，改善伙食足够了。可是后来喜欢上了会弹吉他的熙哥，跑前跑后跟着他转，才发现他可比我们懂事多了。为了给家里节省钱，他自己从小商品市场批发来当时流行的小虎队海报和一些明星画册，挨个学校宿舍勤工俭学，挣零花钱和伙食费。

我纯粹就为了多跟熙哥打交道，开始厚着脸皮跟他跑学校卖海报。虽然最后也没挣到什么钱，不是还挣到一个一生伴侣吗！那时经商的头脑虽不灵光，可还是有情商的吧！赚了一个大活人，也是够本了。

工作以后，按部就班朝九晚五，很少去想如何做点小生意，赚点小钱的事。后来有一段时间，工作不如意，辞职后无所事事，被人介绍去了一家保险公司做销售。这是2003年左右的事。

那时候，整个社会大环境中还没有保险意识，人们对保险的观念非常淡漠，甚至可以说是十分排斥。我当时所在的这家AIA友邦保险在国际上也相当有名，部门经理是一个大龄未婚女青年。我还记得当初兴致很高地考取了保险代理人证，意气风发地很想做一番事业。可理想很丰满，现实超骨感。那时的销售路数就是先跟熟人推销，先向自己的亲友推介等，俗称：杀熟。

我属于一个脸皮薄的人，对保险这一套理念说接受也接受，说不接受也不太认可。后来我们部门经理就说我的理念不行，自己不认可，如何跟别人推销呢？说是这样说，我也没耽误去推销，厚着脸皮跟熟人和朋友打电话，被人拒绝得脸都绿了。想来想去，还是自己先买个保险吧！不是说自己认可了，才能说服别人吗！身体力行，买完保险，跟别人再谈保险的理念，也理直气壮了，说起话来底气十足了。可是很多人对于保险的长远意义仍然无法理解，认为有些条款就是诅咒亲人，完全不能以一种理财或规避风险的眼光来看待问题。

保险公司有自己一套考核制度，很庆幸，每次考核，我都有惊无险地度过。这个行业，在观念没有被认可的前提下，需要慢慢来培养客户。后来，自己对于这种推销方式有些烦躁，渐渐没了斗志，便主动退出了这个行业。到今天，我都十分感谢那时耐心培养我的部门经理。对于我们这些缺乏销售经验跨专业的人来说，隔行如隔山。这个看似简单的推销，对我们来讲，就是一座难以逾越的大山，山后边，春暖花开。山这边，恶山险水，困难重重。

如今这个时代，微商十分火热。前一段时间，平淡毫无起色的工作让人心灰意冷。突然想尝试一下微商，就代理了一个自己比较认可的面膜产品。可是，仍然是由于自己的个性不太喜欢向熟识的人主动推销，所以还是有些保守了些。平时只是发一下产品图片配些小清新文字，不曾特别商业化地营销。所以被人质疑缺少经商头脑、没有经商细胞。

公司代理的牛奶产品，我同样在微信朋友圈里宣传推广后，效果却出乎意料地非常好。除了作为食品，可能比其他产品更具实用性而容易销售外，产品的价格其实也是导致滞销和不认可的原因。很多朋友都非常支持我的新身份，但是这种支持仅限于精神上的声援。而我，更期望的是朋友们的真心认可，而不是被动被推销。

也许我可能不是个适合做销售的人，但是我想，时间愈久，才知人心。好的人品积淀，也是给未来加分的因素吧！谁知道呢，也许日后我真的能有所成，拭目以待。