电商网站怎样策划网站活动？

这篇文章将通过策划网站活动作为案例，映射活动策划的方法步骤。

一个好的网站活动应该怎么从开始的准备到后期的完成，我们应该准备些什么，遵循怎样的步骤？

1. 活动运营需要做前期的调研，确认活动主题

通常网站做活动总要想好一个噱头，也就是活动主题。详细点就是吸引用户关注的活动内容核心。

方法：可通过一些数据来源网站如百度指数，谷歌趋势查看近期的热搜词、流行趋势、根据网站近期数据统计反应的网站情况，及时把握住网站的变化，积极做出应对等（如万圣节来临，是不是应该做一期万圣节的活动，把相关产品集成到一个活动页面）。

明确活动的主题，是节日、最近的流行元素、还是网站出了爆款，是为了拉新、清仓、还是为了冲销量等（要做到有的放矢，根据目标来做活动）。

2. 运营方（活动运营+网站运营）对活动的初步构思

初步对活动的方案进行构思，随后进行细节上的完善，规划好相应资源及部门配合。

确认好活动的上线时间，分为几个阶段时间，什么时间预热，什么时间正式，什么时候返场等。

根据活动的主题确定参与活动的产品，品类和板块。

确认活动采取什么样的营销手段，送什么样的优惠券，满减还是直减，百分比还是具体金额，直降还是买X免1，包邮还是限量，电商促销手段很多种，在这不一一多说。

效果预期（销售增长，品类曝光，活跃客户，转化率等等）。

3. 品类运营选定活动品类

选取产品应该注意以下几个维度：

配合主题、根据数据和推广计划，选定活动参与品类，确定活动版块。

产品风格是否完整，是否搭配。

上架时间，近期销售数量，热卖品和新品的搭配。

价格区间是否合理。

是否需要考虑库存问题，需要考虑的话，回货方面是否有压力。

4. 运营方确定确定价格，确定文案，制作活动页面模型

根据品类运营给出的产品方案，及活动性质，确认活动力度，决定最终活动期间的产品利润比，价格等，建议大型活动将活动产品及价格记录进表格，实时检查，保证价格稳定，要保证广告效果。

根据活动的特征，促销手段，活动产品，价格等确认活动文案。

咨询SEO，拿到活动相关SEO信息以备活动上线后加进活动页。

模板化活动：选择有效的模板，明确产品和活动信息显示要点，直接提设计需求（包括不同平台的banner，活动页，推广所需要的广告都需要一起，有很多种尺寸）。

非模板化活动：在模板化活动基础上，不仅需要设计页面布局，涉及到新功能部分，还需做出功能原 型，提交PM规划出活动上线的时间前所有环节的deadline，以便严格跟踪进度，确保按时上线。

通知推广部门提前做好推广计划，预先定好广告位或进行预热等，推广渠道包括很多种，具体的推广计划因公司、渠道的差异而定。

内测完成后，提前做好一份内含活动说明，功能说明的文档给到客服部门，方便客服及时解答来自于客户的问题。

5. 运营方上线后活动维护及效果跟踪

活动上线后，需对活动产品价格和状态进行监测，利润比调整。

根据效果进行活动产品更新或替换，好的产品是否要加量，丰富促销手段，加大推广；坏的产品要及时撤下来，不要占用你的机会成本。

效果跟踪：针对预期效果和实际数据，进行评估总结，可作为接下来活动的策略参考。