2019-01-20

1，广告的目的，就是用广告投资让流量成本趋0。广告学就是研究如何用创意和媒介的组合，去降低流量获得成本。  我觉得他说的还不够清楚，应该是 “用媒介去获取流量，用创意去降低获取成本。”  像西贝，他都这么成功了，每年还是要花费巨额的费用去投放广告（比如说地铁，商场外围，商场内等等），因为他的超级符号 I LOVE 莜，虽然能降低流量的获取陈本，但是如果没有一个好的媒介去推广宣传，知道的人就很少，就不能发挥出他采用的创意所能获得的优势。 

而海底捞我们看到他平时投放的广告不多，我觉得啊，海底捞他不是不投广告，而是不投硬广，而是投一些软广。比如说一些互联网的推文啊，比如说之前在抖音上大火的海里捞蘸料配方，和如何吃穷海底捞啊这种的营销推广。我们不是看到网络上流传着很多文章吗，说海底捞的服务怎么怎么地好，而且写的特别幽默，让人有吐槽的点和分享的欲望。我觉得这些文章啊，他很有可能就是海底捞自己的营销人员，以顾客的视角和手法去写的，然后花大价钱通过各种网络平台和渠道分发出去，带动分享，引发裂变。所以说回到华老师那句话，海底捞他投放广告的媒介是移动互联网，降低获取成本的核心是让人印象深刻的变态服务。

2，华老师他说广告的效果来自于压倒性投入，虽然投的广告有一半是浪费了的，但是还是得投，不想浪费就不要投广告。我觉得这句话特别对。  就好像我们用鱼网去捕捞鱼一样，虽然每次捕到鱼的都是那么一小部分的网，但是你能把网缩小，用很小的网去捕鱼吗，不能，那样你一条鱼也网不到。虽然一张大网铺开它有很多地方是浪费了的，但为了能够网到鱼，你还得用大网才行。其实我们学习，也是这样的一个道理。