给亚马逊新卖家————亚马逊付费广告需要注意什么

从1688Amazon亚马逊平台看到的一篇干货

一、 基本概念

先来几个名词解释吧：

ACoS (Average Cost of Sale) = 广告开销/总销售流水x100%

Impressions – 展现次数

Average CPC (Cost per Click) = 广告开销/点击量

和Google Adwords一样，Amazon PPC也是分Campaign -> Adgroup -> keyword三级进行管理，Campaign有Auto和Manual两种

Auto Campaign – 只设置产品和价格，系统自动匹配关键字

Manual Campaign – 自己添加关键字

这里面，Manual Campaign的每一个关键字又有3种匹配类型, 这一概念基本和Google adwords相同

Broad match – 任何跟这个关键字有关的词条，比如你的关键字是”日本煎茶“，客人可能会在搜”奶茶mm同款衬衫“Phrase match – 任何包含了这个词组的关键字

Exact match – 顾名思义就是这个关键字本身

Negative keywords – 如果用户搜索的关键字里面包含negative keywords，你的产品将不会显示

虽然到目前为止Amazon PPC和Google Adwords, Facebook Ads等等还是有很多不同的地方，但是从一次次更新可以预料到亚马逊的最终目的是会让PPC的用法接近Google Adwords的。因为目前关于Amazon PPC的资料不多，所以如果有兴趣的话，不妨去查阅一下Google Adwords的教程和说明，理解一下工作机制和技巧是非常有必要的。

如果你看到这里，我全权认为你对Adwords有一定了解，基本工作原理也就不赘述了。以下主要谈Amazon PPC的一些使用技巧。