2018-01-24

链家营销方案从四个方面：整体市场洞察、链家市场地位；品牌整体策划方案；品牌整体执行方案和品牌效果评估四个方面着手进行分析。今天我们主要分析的是链家关于整体市场是如何捕捉洞察的。

在市场洞察方面，链家分析的思路十分清晰：一是从首先从大局整体分析了2016年政府关于全国的主要楼市新政策，总结了2010年-2016年上半年各级代表城市成交量及同比增速。从而得出结论，2016年全国房产市场成交成上扬趋势。其次分析了目前房产市场中出现的问题现状，主要问题是假房源充斥市场，这种造假主要包括：图片虚假，价格虚假，地址虚假。二是在分析了大局政策及房源市场的现状后，进而开始分析受众。从房产服务的受众人群和用户对房屋服务机构的口碑以及用户主要痛恨点分析得出结论：用户对于现状的房产服务并不是很满意，关注在意的信息真实度并没有做到让用户心满意足，而附加的信息泄露电话骚扰，价格欺诈房源虚假等问题都是另用户头疼不满的原因所在。链家通过对政策市场和用户全方面的分析，洞察到现今房源出现的问题主要是：住房的迅速发展势头和其市场服务的规范化并没有形成对等，因此发现存在的问题可以让营销有一个明确的目标指向。

链家关于整体市场动向的捕捉思路十分的清晰，分别从主体房源市场和客体即受众来进行全方面总结，从横纵向准确把握了现今房源市场的整体现状。这样的大局分析对链家的营销是有着导向作用的，只有把握大局和受众已经了解现今自身产业存在的问题才能对症下药，为营销方向提供精确的思路，在政策大局的指导下逐个击破受众的顾虑，完善自身企业，才能达到一个良好的营销效果。