第二十章 6000元开始SOHO起步

参加工作的两年当里，在省吃俭用的努力下，我有了五万元的存款。在城市里打工，扣掉衣食住行的各种花销，两年能存下这么一笔不多不少的钱也实属不易, 。本来是打算全部投入做创业用，然而天有不测风云 2009年，家里发生了一些意外情况，我把自己大部分的创业资本拿出来给了父亲，自己留了一万元整，当做创业的启动资金。父亲曾经对我说过：不管有多困难，坚持到底就能成功。即使不成功，但只要去用心做，心中便没有遗憾。

经历就是财富，这句话真的是真理。在3A公司两年的工作经历，让我熟悉了外贸的全套流程，并且也在业务实践当中掌握了一些技巧。每天我基本上都是第一个到公司上班的，也是晚上关电脑最晚的那个。一个很简单的新年支撑着我, 做得越多你也就懂得越多. 比如推销信,当年在3A公司里发开发信的时候，我也不曾想过以后会靠着推这个最简单粗浅的却又非常实用高效的笨办法闯出了一片天地。

很多朋友经常会问我怎么样从SOHO起步，我认为需要软件硬件两方面的准备。所谓的软件条件，是指你的产品开发能力, 客户开发能力，供应商协调能力, 处理外贸订单从获得询盘到成交出运收款的一整套知识经验储备， 也需要一些财务知识. 硬件条件就是公司网站，必要的办公设备, 自己注册的离岸公司和签约的出货报关代理公司. 这里面软条件起的作用比硬件条件要大得多. 在以前那个对外贸易连年跨越式发展, 遍地是黄金的情况下. 做外贸可能只要弯弯腰低头下去把金子捡起来，参加个广交会, 就接到很多订单。在竞争越来越激烈化的今天，只有具备了这些综合技能，才可以在激烈的竞争中站住脚. 运气好的话能帮助你不费多大劲接个大单， 却不会永远偏爱一个人.

当时的我并没有多少IT建站的基础，约等于小白一个. 有的朋友起步的时候只注册一个免费的电子相册放几张产品图片，连网站都不用. 但是几年的客户开发经验告诉我这个钱不能省, 于是找了个做网站的朋友花了1800做了一个asp的基础性展示网站，送了个虚拟主机附带的邮箱. 算是有了企业域名邮箱。 当然按现在的眼光看实际上也是套用了很常见的中文企业站模板，只是语言改成了英文而已.

其次面临的首要问题是需要一个公司抬头收款。最先想到的就是找一个代理公司. 一个相熟的货代朋友给我介绍了一家做代理为主的老国企.为什么选择老国企，因为制度相对规范, 收钱跑路的可能性比较小。然而天下没有免费的午餐，在生意场上更是如此，国企的代理费也相对比较高.我与这家代理公司签订的协议，成交1美金的贸易，公司收取1毛人民币的代理费. (跟这个代理的两年合作中更让我体会到了国企制度的僵化以及人浮于事).协议签订完成后，出货报关核销的的问题解决了。但是由于代理公司提取利润的诸多不便，还需要一个离岸公司用来收美元货款。为此，我又忙着解决离岸公司的问题。

有一些SOHO朋友喜欢片面追求低成本起步，完全依靠代理公司收货款和提取利润. 这样的话一旦碰到意外情况, 可能会面临比较大的损失. 我的一贯原则是能省的钱要省, 该花的钱也一定得花

在论坛上打听了几家注册代理之后，注册一个新公司的的费用在5000元左右。那个时候 的5000元意味着我一大半的剩余可支配资金，注册个新公司会让我的资金直接捉襟见肘，相当的紧张。天无绝人之路，在我左右犹豫的时候，在一个外贸交流群里得知，一位SOHO朋友做不下去了打算重新上班，有意转让一个注册了大半年一笔业务没做过的离岸公司，开价3000元，还能小刀。找了个代理朋友查询过公司没有不良记录 跟他磨了大半天之后，最后2400元成交.

这个时候房租又到期了, 往房东卡上打了三个月的房租1800之后. 不多不少正好花了6000元. 一个五脏俱全的迷你型小SOHO就这么开业了

万事开头难. 接下来就是拼命的开发客户了. 我深知只有连续成交几个客户才能支撑我继续走下去.

为了打开局面，我每天只做两件事情：疯狂的发推销信和注册免费的B2B平台。09年的时候主流的几个知名的B2B平台ALIBABA,MIC之类的都不提供免费账号了，于是注册了几十个免费的B2B平台，如EC PLAZA,ECVV之类的，虽然效果不理想，但我还是抱着死马当活马医的一丝希望去认真注册。

发推销信是我的强项，我也深知推销信的“威力”，开始SOHO之初就给自己定下了半年的奋斗目标, 为了不灰头土脸的再次失败，为了让推销信的效果最大化，在这段时间里,我除了吃饭、睡觉、上厕所外，所有的时间都给了推销信，每天发的量有6--700封邮件. 每天都要对着电脑看到眼睛流泪，实在受不了才活动几分钟，看看窗外的红花绿树, 绕着小区跑一圈.之后又投入到找邮箱发邮件的过程中去.

也许是人品爆发，更可能是积累了多年的开发经验的成功指引. 2个月后，我就迎来了SOHO以来的第一个客户.