善财—第10期拆书训练营—进击之树—第六次作业

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I      不管是汇报工作，还是商务交流，或者战地报道，在非常多的情况下，我们如果使用自上而下，结论，支撑依据，结论的表述方式，会产生例如理清思路，节约时间，提高效率等较为积极的效果。

A1

1.提炼主题 之前汇报方案失败的例子

2.联想场景 2008年在公司会议室给总经理汇报营销方案

3.加工故事 由于才大学毕业，刚参加工作，有点胆怯，本来如实汇报工作，但没有好的方法，只有非常繁琐的汇报，导致领导没有听完就开始骂人，最后自己觉得非常的失败，心情非常的沮丧，低落。

4.反思经验 如果我当时能够把千丝万缕的方案，改成一种听起来简单易懂的，这样效果就会非常好。把上文中提到的，结果现行，论据支撑，结果再现的这样自上而下的表达沟通方式使用起来，我想效果会很好。假如我再重新来汇报一次，我会先说，我们这次3天五一节的销售任务是500万，而我认为可能会实现600万，原因是：

1）.我的库存有800万，库存够了；

2）.我们这次营销资源预计10%，60万，虽然厂家只给了30万，但是我们自己有准备20万，后期做得好，可以找总部申请一部分，再加上厂家的赠品，可以满足；

3）.我们的竞品和对手比起来，各有优劣，所以我会把资源重点投入到单品上，针对对手来打；

4）.我们的人员虽然只有50人，但是厂家答应提供临促50人，人员上有保证；

5）.这次软广我们会打XXX机型，在市面上可以引爆需求；

最后，我觉得各方面条件成熟，目标可以达到甚至突破；

A2

1.明确主题 使用片段技能汇报工作

2.畅想场景 在明天上午10点钟，在办公室梳理完工作后。

3.确定目标 用片段技能向老板汇报合同谈判情况

4.写出步骤：

1）目前我们在谈判的实联的合同是有可能达成的

2）原因是：

    （1）实联化工虽不着急， 但是还是需要购买准备，以防万一，这是刚需；

    （2）采购虽然提了很多要求，有痛点，但是我们可以克服，只要挨个旅顺，就好；

    （3）去年他们没有买，但并不代表今年也不买，我们积极跟进，沟通，可以根据情况来制定策略；

3）最后我觉得这个合同是可以谈下来的，我会向着有希望的方向努力，请老板不要这么早就放弃。

5.衡量可行性

符合SMART原则的项目：

具体的项目：用片段技能向老板汇报合同谈判情况；

可以衡量的具体参数：结论先行，这个合同可以拿下，论据支撑，原因有3点，最后只要我们理顺事情，解决问题，合同就可以拿下；

可以实现的：明天早上10点钟在办公室汇报，因此可以行的。

与学习目标具有相关性：通过给老板汇报工作，可以得到她的支持，进而推动整个项目。

具体完成期限：明天上午10点开始，11点结束。