如何挖掘故事素材，1s勾住读者心

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在朋友圈看到叶小鱼《文案实战变现特训营》的课程，出于好奇，了解了一下，是视频录播的形式，整体课程设计，比起之前购买过的吃鱼文案纯文字的课程，视频课程更适合我，于是，没有怎么犹豫的，我就购买了这个课程。

果然这门课程非常契合我，几乎每节课程都能get到新技能，课程循序渐进，作业难度一点点加深，有专门的小组长指导和点评每一份作业。

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上节课学习了如何写故事类的文案。

著名的认知科学家、哈佛大学教授斯蒂芬·平克说：“虚构的故事给我们的大脑提供了一份我们将来可能面临的致命难题的目录，并附有我们可以对它们采取的种种策略。”

讲故事能够提高产品溢价，卖的更贵，吸引读者一直阅读下去，容易让人有认同感、信任感，学习讲故事对我们来说，是锦上添花的事情。

在文案写作中，有3种故事类型，分别是：

品牌故事，主要讲述品牌创立和发展过程中有意义的事情，比如香奈儿的品牌故事，以创始人香奈儿女士的经历为主，融入她个人对于时尚的态度。

产品故事，通过展示产品本身的故事，让人对产品有所了解。

客户故事，体现真实的客户，客户跟产品、品牌之间的故事，客户的改变等。

商业故事，是一个解决问题的过程，我们看到的软文一般都是下图所示：

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我根据老师讲的五步构建商业故事法，写了一个客户故事。一个购买了文案课程的客户，在学习课程中的故事，以及她的改变。

设定状况

小白在一家企业做行政主管，拿着固定工资，毕业五年了，她发现自己的技能毫无长进，时间都浪费在处理琐碎的杂事上面。她尝试改变，购买了很多课程，付费参加了很多社群，可是依然无法改变现状，就像那句广为流传的话，“知道很多道理，却依然过不好这一生”。

发现问题

直到有一天，小白发现好友在朋友圈晒她在丽江写作的照片，原来和她情况差不多的好友，现在已经是自由职业者，签约了好几个平台，专门写文案。小白与朋友深聊之后，知道了文案高手叶小鱼老师的文案实战变现特训营课程。好友说小白在写作文笔上有一点优势，如果聚焦文案写作，一定能够取得成绩。

设定课题

于是，小白开始了文案学习，课程是视频+社群+打卡+作业的学习模式，从好文案的三大基准到找准定位写好自我介绍，从海报文案到朋友圈文案，最后是长文案的设计与写作。小白开始学习到了正确的文案写作方法和科学的思维模式。更有认真负责的班委们，每天督促小白写作业，用心点评小白的每一份作业。就像课程介绍中说的那样，这是一门0基础小白，也能快速上手写的文案课。

克服障碍

然而随着学习的深入，原本小白以为简单易上手的文案，暗藏玄机，老师说真正的“好文案”：

→要对人性有深刻的认识

→懂得洞察用户心理、挖掘用户需求

→还要能驾驭不同的文风

→用文字去创造场景

→吸引注意、去打动用户

→去引发情绪......

小白觉得自己写不出这样有深度的文案，但是这一次小白没有退缩，没有半途而废。尤其是她看到一位患上渐冻症的亿万富翁，患病七年，克服种种困难坚持写作的故事，主人公借助于某种程序用眼睛打字，在感叹科技神奇的同时，小白更加坚定了好好写作的信心。课程的难度，反而激起了她的好胜心，她每天先看一遍视频，认真记笔记，然后带着问题和作业再学习一遍，用心完成每一份作业。

解决收尾

你的注意力在哪里，哪里就是你的未来。慢慢地，经过反复的练习，小白掌握了写好文案的基本思路和逻辑，她每天都在期待学习新知识，期待自己成为顶尖文案高手，期待和朋友一样在丽江那样美丽的地方，旅居写作，成为一名向往已久的自由职业者。