Young-十四天营销训练营作业Session4

公司/团队/项目名称：Hiphop高街服饰淘宝自营店

产品名称：街头休闲服饰

联系人：Young

电话：18178719491

职位：创始人

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

如：Hiphop高街服饰，贴合年轻人需求的快速消费街头服饰，注重剪裁和用料，为年轻人带来新奇时尚的穿着选择。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

如：街头文化爱好者，表达自我，追求自由的服饰选择。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：款式是否对味，面料是否舒适，价位是否合适。

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

如：优势：有较长时间的经营，评论数较多，有一定的参考意见；价位便宜。

劣势：质量比较参差不齐，拍的片和实物有差别。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

如：质量把关；靠品牌和故事吸引顾客。

06

你们是如何解决这些问题的？

如：每件衣服的出品都依照高品质来要求；在街头爱好者聚集地建立品牌形象。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

如：这家淘宝店是我的设想，我不懂得具体从哪里开始着手做这个事情。我认为这是因为我并不真的懂得营销。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够让我对于开店的设想，有一些更深入具体的认识，从而着手去做这件事。

Session4作业：

问题：

1.你的企业/产品如何进行差异化定位？

2.对你的企业进行战略营销规划。

回答：

1.传统服装是分男女的，我认为服装只是一种表达形式，没有严格意义上的性别区分。我要做一家中性风的高街潮服店。

近年来时尚界中性风潮越来越盛，高街服饰本身就比较休闲和宽松。这个市场目前而言相对比较空白，还是很有潜力。

2.

   1）环境分析

      宏观环境分析: 国内政策对于纺织行业产业升级大力支持，倡导走品牌化路线；大众对于时尚的意识与需求越来越高涨，同时消费力有所提高；纺织行业整天技术水平与效率大幅提高。

      微观环境分析: 顾客越来越有自己的意识和想法，拥有各式市场偏好的人群都可以通过网络找到小集体；线上线下市场各有特色，同时互为补充；纺织行业各个环节的技术工人相当熟练，可以提供可信赖的产品保证；我的工作室最需要做的是寻找市场缺口满足对应顾客，同时创造利润。

   2）细分和定位

       我想要做中性街头休闲服饰。

   3）营销组合策略

       产品和市场上质量过硬的厂商合作，价位定为轻奢区间，先走线上试水。