我们必须要找准这些问题，有一个明确的思路和方向，这样才能够更好的操作直通车。在整个的直通车当中，我们认为核心的三个点是：确定目标、明确操作、逐步优化。做直通车只要弄清楚这三件事情，就可以很好的去操作。
明确目标
在直通车里面我们要把整个的操作逻辑化和标准化，我们开直通车总的来做就是6件事情，测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流，这也就是我们一直在说的直通车的6大思维，他们之间是具有有层级的逻辑关系的，除了低价引流是独立存在于各大思维体系当中的。
明确操作
操作主要指的就是常说的10个按钮。所有的操作，都是在直通车后台进行按钮的操作，上文也说了所有标准化的操作都是为了后期优化而产生数据，所以说这个按钮一定要能够影响数据的按钮。比如说充值，你充多少钱是不影响数据的，所以这个按钮就不属于这10个按钮，但是你的关键词加价或者减价会影响数据，就要列入内。具体的10个按钮是哪些？
计划层级：日限额、投放平台、分时折扣、地域
宝贝层级：添加宝贝、添加创意、出词、出价、匹配方式、搜索人群
我们也可以知道我们所有的关键词的推广方式都是围绕着这是个按钮去操作的。有的人说还会有定向，但是定向是属于另外一种推广模式，而我们正常的直通车的推广当中都是在做直通车的关键词推广的优化。
直通车分别有关键词推广、定向推广和店铺推广，但是我们大多利用直通车做什么都是基于关键词推广，所以这边所有的内容也将都是围绕关键词推广来讲解的。
接下来就来看一下，在不同的阶段目标下的每一个按钮应该怎么去设置。
一、测款
在考虑的时候不仅仅是要考虑这十个按钮，还要考虑做这件事一些非操作性的，但是又很有必要的因素。
比如做这件事他所需要的时间周期，在测款的时候，默认建议周期是7天，因为7天是一个人正常的生活周期，而在淘宝里面大家也应该会经常看到很多关于7天的故事，7天上下架、7天无理由退货、从前的7天螺旋等等，所以我们要拿到的就是一个人正常生活的一个完整的周期所产生的一个数据。
（1）日限额
日限额我们应该怎么设置？有两种方式，第一种是你直接根据你心中的一个预估值，不用很明确的去算。第二种就是精准算出来测款所需要花费的钱。
假设现在我们知道我们要测款的时间是7天，我们测款所需要参考的点击量是至少200个点击量（平均分布在7天的点击量），然后明确测10个款，知道平均的ppc是1元钱，那么我就可以推算出我每一天的花费是多少，有一个公式（200点击x10个款x1=2000元），所以总共需要花费2000元，那平均每天的花费就是2000/7=285元。
这个时候会有问题的是，如果我们从来没有投过，就不知道我所需要测得款的平均ppc应该是多少。这有两种方式：
第一种是参考行业的ppc（直通车后台有个工具叫做流量解析，在里面输入产品的核心关键词，就可以知道行业的平均ppc）；第二种是假设之前有投放过其他产品，因为产品风格基本相似，我们就可以参看曾经投放的历史平均ppc。
（2）投放平台
投放平台分pc站内、pc站外、定向、无线站内、无线站外这些各个按钮的投放平台的资源位，所有投放平台当中测款的时候我们一定要选择站内的流量，能够选择的就是pc站内和无线站内。
现在其实很多店铺的流量基本上是来自于无线，pc端很少，所以可以把重点的流量来源放在无线站内，但是有的人pc站内是无法关闭的，这个时候你就可以把出价降到很低，把主要精力放在无线上。
（3）分时折扣
分时折扣有两种设置的方法，一个是全天24小时每个时间段全部设置100%的分时折扣，第二个是选择行业模板进行设置。
（4）地域
把非常用地域关闭，其他的地域都可以打开，例如：香港、澳门、台湾、新疆、西藏、内蒙、青海等，这些和产品本身的一些特性都有关系，你要考虑好未来的投放地域，然后进行选择。
有的人会说他的产品在江浙沪卖得好，在河南不好，能不能就不投，那是不行的，因为我们是在测款，我们要拿到的就是最真实的数据，除非你就不打算在河南卖了，否则一定要投放。
（5）添加宝贝
单次添加5-10个宝贝，最多不超过10个，这是针对于很多经常需要测款的店铺，但是也有很多店铺是不需要经常测款的，标品店铺不需要经常测款，甚至有可能就只有两三个款，这个时候就按照2、3个款去测就好了，有的人店铺里面就一个爆款，这时候一个款也可以测，精细化的知道这个款到底怎么样。
（6）添加创意
测款的时候我们需要直接有效的添加和宝贝相关的图片，第一个是只需要一张创意图片，要求是展示产品最本身的图片（裸图），要是嫌麻烦就直接添加宝贝的主图上去就行了，如果一定要有文案，最多只能有一个logo，其他的都不需要。
（7）出词
一般在测款的时候，建议是10-30个最精准的词，大多情况10-30个词已经够拿到测款的流量了。然后就是不要留7分以下的词，在直通车账户里面质量分是一个非常关键的一个点，质量分是你账户权重最直接的体现。最后就是不建议用一级大词，建议用二三级词去进行测款，如果你觉得你的宝贝足够优质，你可以用一下一级大词。
（8）出价
这边就建议出行业均价的2-5倍，不要太低，但是有人出价可能会和行业均价一样或者低于行业均价，这并不是不可以，也没有什么绝对，为什么会建议2-5倍是为了更快的拿到流量。因为在任何的店铺或者任何的款当中，一个款具备拿流量的能力是非常重要的，尤其是爆款，如果一个爆款不具备拿流量的能力，即使他的转化率再高他也不可能成为一个爆款。
就好比风格店铺，是很少能够打爆款的，因为产品本身注定需求量会少，所以说我们需要出稍微高一点的价格，让我们能够更快的知道我这个产品拿能力的怎么样。
（9）匹配方式
在测款的时候基本开广泛匹配就可以了，除非你遇到特别大的词再去开精准，因为万一账户hold不住，分一下掉下来，就很难再回升了。
（10）搜索人群
搜索人群也就是现在的精准人群，在测款的时候，一律建议不要开。
以上就是测款时候关于10个按钮的详细操作。下面说说测图
二、测图
这个时候我们已经选择出了做好的款，这个时候我们就需要进行重点投放，所以我们也需要有一张很好的点击率的图片，不能老是依赖不良的行为。测图的周期一般是7-10天，因为图片可能会非常多，有的人可能会几十张图片一起测，同时也是一样的，不好就下掉，好久放着，然后测新的图片。
必须要参考每张图片至少每张图20个点击量去评判一个图片的好坏，和测款的方式一样去进行反推。
测图的投放平台设置可以参考测款，因为这两者都是在测数据，测图和测款有很多地方是相似的。
分时折扣设置和测款相同。
地域投放和测款相同。
添加宝贝只需要添加一个宝贝，那就是测款留下来的好宝贝，这个宝贝就是接下来回去重点推的宝贝，也叫做主推宝贝，永远不可能有10个宝贝同时去打爆款的，所以我们之所以测款就是为了把好的款留下来。
测图的时候添加4张创意图进行轮播。（直通车同时能添加的创意图最多也就是4张）
出词和测款阶段相同，就是词的更新替换，测款词放进去之后也会有一些微调，比如一个词今天10分，第二天变3分了，这种词就需要删除，在测图的时候也需要一些词的更新换代，基本想同。
出价也和测款基本相同，目的只需要拿到一定的流量，去对比他的点击率。测图只有一个参考指标，就是点击率。
匹配方式设置和测款相同，广泛匹配。
同测款，不开。
以上就是测图时候的相关按钮操作，测图时按钮的操作之所以和测款基本相同，并不是白做，而是测数据的时候我们要拿到的都是尽可能均匀的数据，这样才能做出最精准的判断。
三、养分
养分的核心就是提升点击率，只要想尽一切办法把点击率做好就好了。关于养分有三大重要的要素，分别是创意质量、类目相关性和买家体验。
买家体验是关于收藏、加购、卖家在店内产生的浏览行为等等这些是通过直通车所决定不了的；类目相关性是指你的关键词和你的标题的匹配性，以及你的产品的匹配性；最有技术操作难度的就在于点击率的提升和创意质量的提升。
养分是在测图之后，所以我们的潜在条件就是，我们已经有了一张比较好的点击率的图片，养分建议的周期一般是7天，如果有14天分还没有养起来，建议就是放弃，重新养，重新开计划。
养分不需要拿到太多的点击量，拿到合理的点击量即可，他重点关注的是创意的点击率和质量分，所以账户里大多的词保持在8分以上基本就可以了，在养分的时候有的人有一些错误理解，我们要注意养分是把词的分养起来，而不是找好的分的词来替换不好的词。
养分时候的预算建议和测款测图差不多即可，不需要太多的预算。投放均选择智能投放。
投放平台就开以后准备投放的地方，pc站内和无线站内要怎么投放自己衡量，要是不投pc可以不出价，但是养分的时候我们一样集中的渠道还是站内，所以站外和定向是不开的。
在这里分时折扣就不像养分和测图了，就有讲究了，核心的目的是选择点击率最高的时段，有几种方法可以去做：
第一个是有很多的第三方软件可以参考；
第二点就是根据经验，大多数情况来说是凌晨的0点-2点，这个时间段的点击率是不错的，这是当产品不是很有竞争力的情况下进行的选择；
第三点就是晚上的8点以后到凌晨12点，这个时间段点击率一般都不错。
在地域方面同样是选择点击率最高的地区。如果有历史投放，我们可以根据地域报表去找，根据点击量排序，根据点击率排序，找到两个都比较高的5-10各地域就可以了。
如果没有历史投放，就去参考市场行情（直通车后台左边侧边栏→工具→流量解析→输入产品核心关键词→数据透视→选择最近7天点击率最高且点击量不少的地域）。
就是测款出来的那一个最优质的宝贝。
只需要一个创意，就是测图留下的点击率最高的创意。太多的创意，会出现提点击率的创意拉低平均点击率。
在养分的时候，词一定不要多，正确的做法是先选择3-5个目标关键词，基本不要超过5个，一般选择2级3级的关键词进行养分，不要轻易选择1级大词，因为这种词市场竞争大，比较难养，花费也会比较贵。
养分的时候出价一定要狠，建议出行业均价的3-5倍，除非一些特殊类目行业均价特别高，这时候可能出2倍就够了，逻辑就和测款时说的一样，无线端你的出价越高，排名就会越靠前，而无线端的排名是能够直接影响点击率的。
养分的匹配方式选择精准匹配，因为我们的养分的核心就是点击率，一定要把事情做到极致。
搜索人群在养分的时候就需要去开了，重点就开点击率高的人群，我们在精准人群里面总共有6大标签，第一个就是优质人群，优质人群的标签一般都是可以直接用的，可以达到不错的点击率；还有一个叫做人口属性标签，在里面找到点击率高的标签，但是如果你从来没有玩过搜索人群，还是慎用。
以上就是测图时候的相关按钮操作，当你账户的词基本都保持在8分以上，且连续三天都保持住，就算是养分养的比较好了，可以去进行下一步的操作。
四、冲销量
冲销量是大多类目、大多数产品必须要去做的事情，我们养分也就是为了要冲销量。
冲销量的时间第一个是根据爆款周期来；第二个是根据目标销量来，冲销量没有一个明确的时间规定。
日限额
冲销量的日限额的参考指标建议是根据节奏走，我们要根据想要的销量和转化率反推需要的点击量，然后再根据需要的点击量和ppc反推需要多少花费，和上篇测款时的预估方式类似。
所以一定要有目标，而且是具有一定节奏性的目标，一定要保持一个平稳的过程进行推广。投放方式上，如果你是特别急的可以开标准推广。
投放平台
在设置冲销量的投放平台的时候是渠道全开，除了站外不要开，其他的全开，定向能开的也打开。
举一个特别的例子，就是卖灯具的商家可以尝试一下站外推广，还有一些家具行业、电冰箱等等的，都可以去尝试一下站外。
分时折扣
冲销量时候的分时折扣主要是根据行业模板调整，这是比较省心省力的方式，还有一种方式就是开100%，然后后期酌情调整。
地域
除了特殊地域外，其他全开。冲销量的时候选择地域和之前的一些操作会有一些差别，测图测款是选择常用地域，冲销量的时候是除了特殊地域其他全开，因为你需要的是销量，如果不常用的地域可以为你带来销量，那都可以打开投放。
添加宝贝
冲销量添加宝贝的时候，和之前一样，依旧只有一个。绝对不可能有一个人用10个宝贝同时冲销量，这不是一个正确的冲销量的方式。
添加创意
在创意的设置里面，建议的是1-2个创意。第一种情况，如果你有一个点击率和转化率都非常不错的创意，那用那一个创意就够了，我们可以把那张创意图上传两次，用不同的标题；
第二种情况，如果有一张创意图点击率特别高、转化率特别低，还有一张创意图是点击率特别低，转化率特别高，就把两张图都放在上面开轮播，在点击量平均分配的情况下去综合一下。
出词
冲销量的出词，只要是相关词，建议都可以加，哪怕你相关性的词有200个，都可以加。
但是虽然我们可以加很多的词，但是不建议一次把所有的词全部加完，不能今天开3个词，第二天就加了200个词，这是有问题的，加词的频率建议是10个词左右加一次，不然账户不一定能hold住，再者就是低于7分的词不要。
出价
冲销量时候的出价，建议出平均ppc，如果平均ppc拿不到流量，我们再去逐步提高价格，一般就是10%的增加量。
匹配方式
冲销量时候的匹配方式是，必然是先开广泛匹配，因为我们必须要知道它具不具备拿流量的能力，之后在对于关键词去进行酌情的调整。
其实在关键词的优化上，在冲销量、在ROI的阶段，我们后期的优化讲究的原则是，把关键词、出价、匹配方式都折合到一起去优化。
在冲销量的时候我们主要优化的点是转化率，对转化率特别差的就要进行优化了，对于关键词优化的三步曲就是（精→降→删），也就是发现这个词转化率不好的时候，先精准，还是不行，就降一点价（降价比例是5%或者10%），如果还是没什么改变，那就删除。
搜索人群
这个时候的搜索人群没有办法去直接进行使用，但是我们可以进行测试，把所有的搜索人群标签都打开，这块内容，小编会在之后会特定的讲一篇内容，大家持续关注就可以了。
以上就是冲销量时候的相关按钮操作，接下来就是ROI的操作，这也符合一个做店的逻辑，永远不可能有一个爆款是一直在往上冲，任何的爆款他一定是有爆款周期的，他的没一个过程都需要去维护，尤其是衰落的过程，要保证他的稳定下滑。
五、ROI
ROI代表的是投入产出比，首先提到的一点就是刚才提及的（精→降→删）的一个逻辑，这个主要是针对于词上面的一个操作，建议的降价比例是5%或者10%，甚至可以降的更少。
在ROI阶段的日限额，相比于冲销量的时候要适当的降低，至于降多少我们不用明确的说一天的花费一定要卡死，而是要逐步的把花费往下降。
我们要去参考优化的数据，优化了一些差的数据，我们要进行参考，把不好的踢掉了之后还能用多少花费，就把花费逐步往下降。这
个时候会有一个疑问，我把数据差的都已经降了，为什么还要去降花费？那是为了预防突然之间冒出别的因素导致花钱飞速。
一般来说，投放平台建议留站内，其他的要不要开还是根据数据报表来确定，留下好的平台，关闭不好的平台。
要开ROI最好的时段，这里可以参考之前养分时候说的时间，第一个是凌晨的0点-2点，这时候的时段可以扩充一下到凌晨5点，这个时间的竞争会非常小，拿到的流量会很便宜；
第二个是晚上8点-12点，一般效果也是不错的。其实在这里看出ROI和养分阶段的做法是很相似的，只不过一个是极致的做法，一个是逐步的做法。
表现不好的时候可以进行优化，不好的溢价调低，好的溢价就保留或者酌情增加。
在地域的优化里面，就参考地域报表来做，打开报表我们一定要选择的是过去15天累计数据和30天的周期数据去进行对比，然后按照ROI的排序，关闭ROI最差且数据量不是最大的5个地域。
这里记住：千万不要把数据量最大的地域给关闭掉，即使ROI很差，因为他是很大的流量来源，所以不能轻易关闭。
然后我们在逐步去看数据，看优化之后的数据有么有发生什么变化，再进行优化，每一次都是相同的方法去进行优化，这是一个循序渐进的过程，直到满意为止。
同样是参考报表，因为冲销量以后计划里面是只有一个宝贝的，但是还有一种情况是你不是在冲销量之后去做ROI，可能你只是随便乱推了一些宝贝，推完之后想做ROI了，这个时候我们可以去参考报表看看宝贝的数据。
ROI不好的宝贝就可以直接删掉，因为ROI不好的宝贝会极度的影响权重。所以在宝贝这一块没有太大的操作空间，要么就留下，要么就删除。
关键词（出价、匹配方式）
到关键词这歩同样需要参考报表，报表在直通车里面是一个非常重要的工具，任何的数据优化工作一定要参考报表来分析数据。
在这一步，我们先设立一个平衡的ROI（ROI盈亏平衡比=1/毛利率），假设毛利率是40%，那ROI要做到2.5才能不亏钱。
这时候关键词就要以这个ROI的盈亏平衡比为参考，也可以以账户的平均ROI作参考。
就比如说我账户的所有好的数据、差的数据都累积在一起之后的平均ROI是2，那么这个时候去参考关键词的时候就知道需要去优化的关键词就是2以下的。
对于关键词的优化就是先精准、再降价、再删除，根据指标来做。
这是关于关键词、出价、匹配方式都一起的一个逻辑。所以出价和匹配方式就不再单独列举了。
在搜索人群优化方面有两点，第一点是当我收集了很多人群之后，我可以把人群ROI当中好的人群留下来，ROI不好的降低溢价，再不好的关闭投放，这和关键词的操作是一个意思；
另一个是我们可以利用人群当中ROI非常好的标签去增加溢价，来增大我们整体的ROI。
比如所有的账户关键词能拿到10000个流量，ROI是2，如果其中5000个流量ROI是5，另外5000个是1点几，这时候只需要把另外不好的5000全部砍掉，或者转移到好的5000个上面去，这个在人群溢价上是可以得以体现的。
六、低价引流
最后一个低价引流，一开始就说过低价引流不在五行之列，低价引流没有明确的说这些按钮应该如何设置，因为低价引流是相对比较乱、比较杂的操作，但是很多人会觉得效果好。
低价引流的核心就是“各种多”和“各种低”，“各种多”就是你会发现但凡做低价引流的店铺，他的宝贝都会特别多，宝贝的词也特别多，渠道也特别多；然后就是“各种低”，他不管你出什么，他的关键词价格都会出的很低。
低价引流其实是不难的，你们会发现很多的服装店，尤其是女装店会非常热衷于做低价引流，因为上新的女装宝贝特别多，所以一个计划里面有很多宝贝去推，很多的关键词，有很多的流量入口，即使你的价格很低，但是总能碰运气碰到一些，成交了ROI都是非常不错的，所以很多人热衷于去做。
但是如果真的想做低价引流，建议还是利用第三方软件去操作，人为的操作太费力、太费时间，第三方软件是自动优化，会更加方便。
总结
到这里，直通车的新思维体系内容就全部讲完了，回到最初的内容，这六大思维是我们的目标，是我们要做的事情，然后针对每一件事情去做逐步的操作，每个点应该怎么去设置，后期再进行一些逐步的优化。
在做六大思维的过程当中其实就是在做加法和减法，这就是直通车最基本的核心。