水果情缘

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在我们还没长大成人时，我的父母亲靠着卖水果营生。虽然赚钱少又辛苦，但是在他们的用心经营下，家里的日子也是过得红红火火，盖起了楼房。

村里人看我们家靠卖水果过上了好日子，也想做这行生意，我的父母亲为人善良，虽心里不乐意（不想多一个竞争对手），但还是会带他们入行。

爸妈会告诉他们在哪里拿货便宜，每逢单号要去哪里赶集，双号又要到哪里赶集。农村的商品交易一般在集市里完成，集市就像流动的小商品市场，一般到中午时分就会散市。

他们满怀期待的开始了。生意有好有坏

，他们或喜或悲。就这样，坚持了几个

月后，有些人就打退堂鼓了，钱他们也自然是没赚到。

我心生疑惑，问我妈为什么他们就做不下去了。妈妈说:“做什么事情，最重要的是坚持，还要用心，卖水果也一样，生意有淡季、旺季，长期做下来，总会赚的。”

一样的水果，一样的集市。为什么我家的生意最好呢？带着这个问题，我开始留心观察爸妈的生意。

我发现，即使不出摊，附近的村民也会跑到我家来买。我妈总是笑脸相迎，在结账时，总不忘带上一句，我在外面卖多少一斤，在这里我就便宜点给你吧。

算好后自动把零头抹去。看她让利给人家，我总是很心疼。妈妈却说这样才对得起他们上门来买，况且我在家也能做不少生意呢。

我发现，我家的水果特别新鲜，卖相特别好。原来我家的水果会分门别类，不容易储存的，易坏的水果当天就会处理掉，哪怕是亏本也决不会留到第二天卖。个头大的归为一框，卖贵价。个头小的、颜色差的放一起，卖低价。

爸爸每天起早去补货，天天如此，不辞辛劳。保证每天都有新鲜的水果。

我发现，在市场出摊时，不管多忙碌，无论心情好坏，他们总是面带笑容，对顾客体贴周到，体现在一些动作和简单的问候:

“请问是买去自己吃还是送人？”

“自己吃的话买这些划算，送人买那种好。”

“今天的杨梅很新鲜，刚早晨从树上采的。”

让顾客感觉到了敬重，言谈举止中都露出感恩的态度。

我发现，他们的效率很高，我们的土话叫手脚快。他们每天给人的感觉都是精神振作。站在那，有种让人自然亲近的磁场。水果装袋重量基本跟你要的斤两不会有多大差别，算钱找钱动作麻利。每天来买水果的人，只要看他们的动作，精神就为之一振，买的时候也开心。

我发现，有许多客人显然是老主顾，经常听到这些对话:

“好几天没看到你啦，你在忙什么呢？”

“你老公脚伤好点了吗？”

“喔！女儿学校回来啦，那一定要买点好的给她吃！”

听到这些话的人，内心一定感到十分温暖。

这就是爸妈把小生意做成功的秘诀，在每一个细微处都十分用心，有一种体贴、感恩的态度，和每一位客人有和谐的关系，使人觉得即使只花几块钱也得到很诚挚的尊重。