百花萃崛起，和欧诗漫一起赴“百亿之约”

2017年是欧诗漫集团成立的第50周年，百花萃诞生的意义非凡，将成为欧诗漫集团未来发展的新增长点，助力欧诗漫集团实现2020年百亿的零售目标。

在刚刚结束的第22届上海美容博览会上，欧诗漫集团历时三年重点打造的全新花卉护肤品牌百花萃首次参展亮相，吸引大批渠道商的驻足询问。在展位上，百花萃品牌负责人金国明接受了《化妆品报》记者的专访，就百花萃定位、渠道布局及未来发展等方面作了清晰的解读。金国明表示，作为欧诗漫集团重点打造的全新子品牌，百花萃是欧诗漫集团打造百亿企业落下的坚定一子。

三年磨一剑 百花萃应运而生

“任何企业或者集团推出新品牌必然是一种顺势而为，必须了解到当下的市场需求和市场潮流是什么，然后针对当下以及未来市场的变化，推出正确的、符合主流消费群体需求的品牌和产品。”金国明表示：“欧诗漫在2010年提出零售破百亿的目标，百花萃的应运而生正好成为集团新的增长点，其定位及调性符合当下年轻消费者的需求。”

在金国明看来，95后的年轻人逐步成为护肤品消费的主要群体，这部分年轻消费者对护肤品有着“天然、质高、物超所值”的诉求，百花萃以差异化的花卉护肤为定位，正好占领她们的心智。

外人不知道的是，为推出这个全新品牌，欧诗漫集团三年前就已经签约中国目前最大的大马士革玫瑰种植基地——黄山玫瑰谷，并且将鲜花与集团的科研技术相结合，从花卉品种、产地源头、人工科学种植、鲜花当季采摘、先进提萃工艺及科学配比等六维标准，严格把控，组成独创的 “百花护肤花程式”。

以原料采集的细节为例，大马士革3号玫瑰每年生长周期是4～5月，花农每日清晨4时就开始采摘，并且在3小时内需要送入工厂完成萃取，每5000多玫瑰方能萃取出1滴玫瑰精华。可以说，百花萃每一款产品的诞生都倾注了大量的心血。金国明指出，广告、营销都均是短期的，欧诗漫集团从推出欧诗漫品牌到推出百花萃品牌，一直视产品本质为集团最核心的竞争力。

三年磨一剑，百花萃在2017年共推出6大产品系列，分别为红玫瑰鲜活保湿系列、白玫瑰水光保湿系列、蜡菊焕颜紧致系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、桃粉娇颜系列。SKU数量共计43个，产品的均价均从几十元到一百多元不等。“待产品线布局完善后，我们会把SKU控制在60个左右。”金国明表示。

多渠道布局之路

谈到渠道布局时，金国明谈到，欧诗漫集团依然会通过代理商拓展市场，采取线下终端和电商相结合的方式，针对不同的渠道推出不同的产品。据金国明透露，仅在线下渠道，百花萃已经拓展全国70%左右区域的代理商。借本次美博会的机会，百花萃又开发了多个空白市场的代理商。

截止目前，百花萃现有渠道包括CS、电商、微商等。金国明告诉记者：“百花萃会针对不同的渠道，推出不同的产品，实现清晰的渠道及价格管控。”具体而言，在电商渠道，百花萃会在包装上与CS渠道形成区分，主推单品价格在30到120元间的护肤品;在微商渠道，百花萃只推个性化单品，预估单品个数不超过6个。除主流渠道之外，百花萃也将探索新兴的渠道。例如，百花萃5月份邀请多个网红去黄山玫瑰谷进行直播，一方面进行品牌形象的传播，另一方面希望通过网红渠道实现销量的突破。

金国明坦言，实现这一目标并不容易，需要得到渠道商的支持。“我们董事长沈志荣以前说过，在品牌、代理商以及渠道商三者的利益分配上，品牌商要充分让利给渠道商。”金国明表示，百花萃会一如既往的支持品牌在各个终端的形象沉淀，并且结合品牌的调性，在不同的时期推出一些符合市场需求的各项活动。

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欧诗漫集团为什么能做好第二品牌?

在行业中一直流行一个说法，行业任何一家公司很难经营好第二个品牌。金国明认为，这种说法看似有道理，实则缺乏道理。“从渠道商的角度上看，很多渠道商总容易拿某个公司的第二品牌与第一品牌相对比，希望其代理或者经营的第二品牌在短时间内达到与第一品牌的高度，这是不现实的。”金国明分析认为：“每个新品牌生长发育期至少需要三年，在这三年中，很多品牌容易浮躁，容易急功近利,最终导致经营上的失败。”

金国明心中清楚，没有两年的时间，百花萃品牌渠道铺货以及渠道搭建工作很难完成。因此，在接下来两年的时间内，在金国明主导下，百花萃会把重心真正的扎根到渠道，深入搭建全国的销售网点。“未来的三年内，我们将继续精耕细作，不断的完善和优化我们的产品架构，充分挖掘和探索百花护肤技术，有序完成全渠道布局，努力将百花萃打造成为国内花卉护肤品牌中的领军品牌。”金国明充满信心。

而且，随着欧诗漫集团总投资达12.6亿元的欧诗漫珍珠生物产业园投产后，百花萃的软硬件水平以及软硬件水平再上新台阶。

“不冒进，不浮夸，有底蕴，有情怀”不仅是欧诗漫品牌的发展之道，也是百花萃品牌的发展之道。未来三年，百花萃品牌的表现值得期待。