稻盛和夫：要当众公开宣布目标，不留退路，逼着自己必须真干

在明朗的氛围中，董事也好、部长也好，大家都能很自然地贯彻 “有言实行”这条原则。

——《心法之贰：燃烧的斗魂》

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年轻时在青年会议所的集会上，当我向那些业绩不佳的经营者朋友们问及当前的经营状况时，他们往往会说：“呀！ 就这么回事啦！还算可以啊！”这种言不由衷、马虎搪塞的人还真不在少数。

“原来想把销售额做得更大，利润做得更多，超过一般水平，也想多交税，结果还是事与愿违，因为贪玩，管不住自己，努力不够，所以业绩不振。 真的很惭愧，很后悔。明年一定要鼓足干劲，好好干一番！”——这样坦诚相告就很好。

但这么一讲，好像自我贬损，让人小看。于是就不讲这些 “还算可以吧！ 都这个样吧！” 讲违心话，自欺欺人。

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马拉松的例子本质上也是一样。很早以来人们常讲 “不言实行” 这句话，意思是不要说，做就是了。

但“不言实行”可能导致弄虚作假。因为没有任何承诺，所以可以说“目标是第八”。 而如果事前说了“要争夺金牌”，事后就不得不说“很惭愧，是我努力不够”。

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在企业经营中也是这样，社长要当众宣布：“我的目标是要做成这样！” 因为公开说了，就没有了退路。不给自己退路，就是逼着自己必须真干，逼的结果，自己就会拼命努力去实现自己当众宣布的目标。如果没能实现，就很坦诚、 很爽快地说：“是我努力不够，明年继续加油！”

只要第一把手率先垂范，采取这种直言不讳的态度，就可以要求其他董事、干部也这么做。让他们当众表态：销售目标是多少，利润要做多少，并要求他们履行承诺。

因为是自己把自己束缚起来，所以这是非常苛刻的，已经在大家面前公开表态了，给自己的压力也会非常大。

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由第一把手率先垂范，实行了，但结果仍不理想，这时候可以干脆利落、堂堂正正地对员工们说：“很对不起，是我努力不够，做得不好，明年一定更加努力！”把这种做法变成习惯，公司内部的气氛就会明朗，在明朗的氛围中，董事也好、部长也好，大家都能很自然地贯彻 “有言实行”这条原则。