目标定位

今天学习收获：早上晨测对昨天知识加深记忆，尤其4个异议处理我需要更好的掌握，当遇到这些问题，能应对自如解决客户问题，让自己更自信，更专业在客户面前才更有说服力。

张龙清老师主讲的爱的传递-转介绍内容丰富，面馆老板那个故事更生动，明白了分享经济就是转介绍，转介绍就是把客户变成合伙人。

哪些时机场合适合转介绍，还有转介绍的3个步骤方法，异议问题处理细节和万能话术。

王晓俭老师主讲，保单年检的作用和家庭保障手册使用。明白了我们顾问营销给自己的定位一定是保险专家，举例医生拿药的比喻很形象易懂。如何让自己成为专家，以客户需求，客户感觉良好为导向，查缺补漏，为客户量身定做，专业设计适合客户的家庭保障计划。

学会画需求分析，家庭应有保障金字塔图，人生7张保单和相对应的理念导入图，根据需求分析，给到客户建议和解决方案。

课程非常的有价值，按照老师教的去做，一定会让自己成为专家。