化工贸易-定位5-大鱼吃小鱼的时代 2013-3-29

从现阶段看，化工贸易公司最明显的竞争优势是在货源和储运方面。货源就是代理权，最好是独家的。储运则是要有自己的存储条件和运输能力。特别是储存能力绝对不能受制于他人。

一：时代变化

以前完全靠做行情，做一波吃一年的玩家。还有完全靠着信息不对称背对背搬砖的玩家都将在这个时代逐渐被挤压。

为什么？环境已经在变了。

1：产能

国内产能日益丰富，化工品价格的波动就会受到抑制。虽然行情变化在，但变化的幅度降低，举个例子，以前一波行情每吨赚1000，现在一波行情挣200。如果没有比以前多5倍的销量，那盈利只有以前的五分之一。如果一年只有一个低点，那一个公司的盈利能力就等于他在这个节点所能极限获得货的能力。:

2：信息

第二点是信息方面。市场越来越透明。只要公司上线个网站，就会有无数个业务员来给采购免费提供最新最快的市场行情。新一批的采购也在不断接替老一辈，身为70后80后的他们，网络电脑随便用。想要找个供应商根本不用等到展会或者跋山涉水的深入工厂。直接上网就能查到电话。大一点的公司直接上马电子采购系统，更是让各种黑幕无处遁形。

二：数量碾压

光靠行情和信息不对称已经养不活人了。而是谁的数量大谁就要碾压别人。

1：储存

怎么扩大销量，无非就是资金吗？显然不对，今年基础油我们可以在价格最低点，一个月之内入库3船近万吨货。如果没有自己的储存空间，别人的仓库有没有那么多空间是一回事，会不会租给你是另一回事，更重要的是光仓储费就可以冲抵一大块价格上涨带来的盈利。所以储罐不光得是自己的，还要尽可能的大。

2：货源

解决了储存，但是工厂不卖货给你怎么办？你有再大的储罐，放的都是别人家的货，然后挣点仓储费么？今年我们就吃到了没有和工厂签长约的苦头。无论是价格上涨还是工厂减产，最先拿不到货的肯定是抱着船小好调头心态的人。你们家拿不到而别人能拿到，市场就是转向手里有货的人那里。

更重要的是那些用量大而稳定的客户，他们的采购订单通常是交给市场上最能稳定供货的人。但是要做代理，要签长约，也必然要冒着比拿散货的人更大的风险和更多的资金投入。等于把自己绑在了产品的市场表现上。

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储运，货源，这两个优势本来就是用钱砸出来的。建个港储大几亿，几千万只能建个小物流基地了。而要代理权和长约也同样是要求巨大的资金成本和资金风险，没钱只能门外看看。所以做大化工，以后有钱的越发有钱，没钱的越来越没钱。第一梯队的大贸易商和小贸易商中间的鸿沟将逐渐拉大，市场逐渐形成寡头。

趋势大致如此，前提是大贸不败家，小贸不爆发。当然概率事件阻碍不了时代的发展。