微商PK淘宝

一、淘宝

淘宝作为一个电子商务平台，一头是商家，另一头是用户，淘宝是给这两个群体提供服务的网络公司。

对商家而言，淘宝是一个流量平台：为了吸引商家，淘宝免费；为了获利，淘宝做了流量的生意，让商家之间竞相掏钱。

对用户而言，淘宝是一个比价平台，能买便宜的好东西，用户才会越来越多来到淘宝。恶意竞争下的低价从来不能长存，然而这就是淘宝所营造的生态圈。

在淘宝，你首先看到的是商品。用户直接和商品打交道。相中商品了，再找商家洽谈。

用一个形象来比喻，淘宝更像一个杂乱的“超级市场”网络版。因“特别301恶名市场”名单的震慑，天猫得以出现，天猫更像一个规范化运营的“超级市场”。

二、微商

微信，是一个社交平台，它一头是朋友，另一头还是朋友，微信给整个社会群体提供服务。

微信电商首先要给用户创造或提供价值，销售是社交功能的自然延伸。微信不为电商提供客户，电商要自己开发客户。

在微信，你首先看到的是商家（公众号）。用户直接和商家（代言人）打交道。顾客信任的商家，商家就是品牌。

用一个形象来比喻，微信建了一个超级城市，这个城市已经有了图书馆和沙龙（公众号），未来还会有什么？想象空间很大很大。

三、淘宝PK微商

1.淘宝是比价购物平台，卖的是价格；微商是体验式销售平台，卖的是价值。

到淘宝，你就知道自己是来买东西的，你不比价你都不好意思，它的商业逻辑就是这个。商家怎么生存呢？怎么打造品牌呢？

在微信，进入公众号你是来收获价值的：公众号上来是交朋友，大家为了共同的兴趣爱好，聚在一起。微商有的是时间，漫不经心的细细打造品牌，品牌就是商品。未来，最典型的微商形态也许是：生产者、经营者（微商）、消费者是热乎的一个群体，大家是队友关系。在微商，你意识不到价格，看到的是价值。

2.淘宝是在货架上卖爆米花，而微商是在电影院里卖爆米花。

淘宝商家是在卖爆米花的本身，一百多个生产商一千多款爆米花，一百多个卖家站在一个货架前争着抢着吆喝。给淘宝点钱、脚台就升高点，再给多点钱、话筒音量就调高点。淘宝电商共享着淘宝的顾客，整个的淘宝生态圈就是这样。

在淘宝，人们是冲着低价平台“淘宝”去的；一个淘宝电商倒下了，有无数电商可以替代，倒下就倒下了，人们没感觉，还是一样去“淘宝”。

而微商在给朋友看电影、说相声、载歌载舞一起嗨，顺便给朋友提供嗨起来的道具。微商的客户是自己的客户，不是微信的顾客，真正好的微商他没有客户，只有朋友，一个有共同价值观、能一起嗨起来的朋友群落。

在微信，人们是冲着喜爱的微商去的；如果一个微商倒下了，那就倒下了，倒下的微商就是倒下的品牌，无可替代。

3.淘宝电商只能共享淘宝的生态圈，微商能够也必须自行营建独享的生态闭环。

淘宝电商是共享经济的“典范”，他们共享淘宝的客户，付出的代价也是惨痛的。电商只能借助其它平台来构建自己的生态群落。

无需外援，仅仅在微信的平台内部，电商就可以营建自己的完整生态圈（也必须自行营建），客户是自己的，不是微信给的。这是微信的商业逻辑，有恒产始有恒心。

四、管窥之见

1.淘宝之所以能爆发式的攫取暴利，全是因为电子商务崛起期的红利。电子商务成长期已经来临，变革已悄然降临。这个时期以微商的崛起为标志。

2.淘宝与电商的利益是对立关系，因过度放牧，加上社会的消费重心从价格向价值演进，成全了以微商为代表的电子商务新生态。

3.如果淘宝意识不到红利期已近尾声、不做变革，其必没落。支付宝在向微信努力转型，转型能否成功，将极大的影响未来的电子商务的基础格局。

4.以上只把淘宝和微商做了比对，对阿里系的阿里巴巴避而未谈，因为在微信上暂时还未看出B2B的迹象，不同类的东西不能放在一起比较。