看《无价》有感

    本月看了《物价》这本书,这本书包含了大量的价格实验,需要我仔细推敲都不一定能弄明白!

  《无价》给我最大的感觉就是:什么价格,都是浮云。那些由一个个具体数字构成的价格,只不过是消费者的一场集体幻觉。产品的定价和实际成本没有必然关系,而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联,受场景、心情等因素影响较大。对于定价者来说,最大的成功就是引发消费者得幻觉;对于消费者来说,最大的成功就是消除定价者给你设置的幻觉。

    引用别人的观点来解释这本书还是有说不清的感觉,接着,我就运用书中具体的案例来具体表达我对这本书的理解。

    大家都应该听过“庞氏骗局”,就是把后来者的投入伪装成先入者的收入的一种诈骗行为,当然也有一种“庞氏骗局”不是人为引导的,是市场自发形成的,如房地产的“泡沫经济”。在这本书里就对泡沫经济这种现象做了详细的分析,他提出的是“大傻瓜理论”,人们买房地产,并不一定认为他们价格合理,而是因为他们相信自己能把手里的东西卖给更大的傻瓜,获取利润。

    有什么办法能打消泡沫呢?书中介绍说共同经历是打消泡沫的关键,就是所谓的“吃一堑,长一智”,遗憾的是,对现实中的市场来说,记忆短暂,而泡沫和泡沫之间又隔的太久。作为一个整体,投资大众从未有机会做出决定,看看自己造成的后果,并相应的改变自己的行为。没有“土拨鼠日”,故此投资者注定要重蹈黑色星期一覆辙。

    明显的悖论,你看到的是你希望看到的,你接受的正是对方为你主观构建的,整本书满满的都是套路,营销“诛心术”。应该说,《无价》这本书揭开了一个惊天“陷阱”:其实,价格只是一个数字,消费者可以操纵它,手中无刀心中有,杀人于无形!

    看了这本书,收获满满!

   

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