向高手学习

快速成长起来、快速学习离不开向高手学习，那么我们又如何快速向高手学习呢

下面我给大家讲一个小故事，大家看看有没有启发性：

有一只乌贼想去海边玩耍，途中遇到一头大鱼，大鱼发现到乌贼后，悄悄的靠近，眼看就要沦为大鱼的美餐，可机灵的乌贼还是发现了大鱼，乌贼就赶紧施展了它的绝技‘喷墨’，顿时大鱼的眼前一片黑暗，乌贼借着烟雾弹消失了，大鱼不得不再去寻找新的目标，而乌贼呢，又一次凭借它的绝招逃生。

可没过了多久，乌贼被渔民的渔网打捞起来了，这次无论它怎么施展绝招都没有用了，它不解的问渔民，为什么我喷墨后，你还能逮到我呢，渔民说，我恰恰是根据你的喷墨确定的你范围，才下网逮到的你。

在不同的环境下，优势会成为弱势

还有句话说，要想钓鱼就得像鱼那样思考

这也充分说明了不管一个人做事情做高明，他有多厉害，只要他做事，我们就能找到他们的线索，顺藤摸瓜、抽丝剥茧找到痕迹

好，我们来看看我总结的高手的特点：

业绩好资源多关系广

高人业绩好这是肯定的，业绩好了是不是支持他的资源就多了，老板也愿意支持这样的员工啊，公司的员工是不是也愿意接触这样的职场红人啊，牛人谁不喜欢抱大腿啊

业绩好这个好理解，业绩好=客户多=订单多

【资源多=关系广】我认为这两个是一码事，是可以合并在一起的，为什么呢？哥几个想一想咱们好多地方聚会、单位吃饭，只要不是亲人间的，是不是主要敬有钱有权的，你有钱有权大家都想结交你，人性都是有功利心的，包括你说话别人认可度也要高很多，不管说的是不是很准确，你不行的话，话语权要差的很多

好，那我们看看资源多、关系广意味着什么，资源多、关系广意味着：

A.关键部门支持力度大

B.优质客户多

C.信息灵通

D.调动资源能力强

E.老板关注、支持度高

高人=业绩好+资源多+关系广

我们来看看支持我们做单过程中的关键部门都有什么值得我们分析的，大家来说说看，售前、售后、财务、物流等这些部门，那么我们换位思考下，我们的订单是不是没办法绕开他们的支持，订单需要落实的工作环节都是他们经手，那么是不是也就意味着，我们和他们这些人接触，我们就能建立信息来源，建立观察高手的观察点，我们可以通过售前了解高手接触的客户层次，投标文件设计之类的，通过财务等部门接触到以往的合同内容，我们是不是就可以系统分析高价值客户行业、客户类型、采购流程、高利润产品、产品优势、再通过产品统计获得畅销产品趋势等等这样我们很想得到的资料

那么我们是不是可以得到一个结论：

【关键部门+订单分析+流程分析】+人情做透=客户特点+产品信息+销售策略+高人销售特点

为什么我把关键部门、订单分析、流程分析放在括号之内，而把人情做透放在括号之外，作为独立来相加呢，是因为没有对关键部门人情做透，你是没办法看到订单信息的，即使对流程分析了，没有人帮你来验证，取得更进一步的信息，那也是没用的

当我们不知道怎么做时，可利用因果关系这个逻辑推理进行倒推目标细分，针对达成已知的结果对流程环节进行提问，比如：娶一个老婆需要经过→准备婚礼、婚房→丈母娘同意→求婚→稳定恋爱期→追求阶段→认识

关键部门都是包含在咱们公司组织关系内，他们是我们关注的重点，和他们搞好关系，不光能够得到内部高手好多信息，还能够在做单过程中，得到他们的支持，包括职场升职