面试

面试官:你好,请你简单介绍一下自己

:你好,我叫赵庆,29岁,祖籍黑龙江,现居住地盘锦,去年结的婚。2011年从东北石油大学毕业,专业是油田化学与应用技术,毕业后被应招进盘锦和运集团从事化工基层操作员,2015年12月离职,2016年2月23进入盘锦通联广告公司做销售,至今。谢谢。(分析:面试官也要知己知彼,简单了解情况,不用说太多)

面试官:据我所知,和运是一个大企业,各项待遇都不错,还有五险一金吧,我对面的同事就是从那的人力资源部过来的。为什么从和运离职?

:哦,咱同事也有从和运过来的?和运真实培养人才的好地方啊,哈哈。如你所说,和运的确是个大企业,各项待遇都不错。我离开和运有两个原因:

1、我所在的项目处于半停滞状态,基本正在亏损,工资待遇下降,而且据我所知,这也是市场大环境决定的,化工行业不景气,正在走下坡路,所以离职后没有找相关工作。(公司项目效益不好,工资下降,加上整个行业处于下降期,不得不离职)

2、我的同事陆续离职,通过了解,他们在房产、建材等行业在做销售,业绩也都不错。因为这是一个物质过剩的时代,正所谓“21世纪的主题不是制造生产,而是怎么把东西卖出去。”所以选择了这个有挑战性的工作。(离职决定并非草率行事,是经过市调和市场分析的)

3、自身性格的原因。在和运工作四年,越来越觉得自身是不太适应工厂工作和所带来的生活方式的,固定的收入、封闭的人脉圈、封闭的工作环境,和社会接触的机会明显的变少,对于销售来说,就符合我的择业标准:

①、收入是靠自己的能力拿提成,只要自己肯努力,就能赚更多的钱

②、能接触更多的人,认识更多的人,对自我的成长有帮助

③、工作空间更自由,不受约束

面试官(频频点头):你觉得做销售最重要的是什么?

:对公司来讲:最重要的肯定是把产品卖出去,给公司带来实际收益和实现社会价值

对客户来说:就是给其最好的产品和服务,让客户满意。

对业务员来说:能把产品卖出去的关键,简单说就是得先和客户成为朋友,再用利益说服客户买我们产品,最后做好服务。(开单=人情做透+利益驱动)

面试官:百度外卖刚入驻盘锦,你对百度外卖有了解吗?

:把百度外卖的百度百科中的描述大概说了一遍,最后拿出杀手锏:“据我所知,百度外卖是百度一个项目的前端,他最终要做的是“同城物流”这也是和美团、饿了么外卖的不同,我们更注重的是:全城最长送餐时间要求更严格,送餐的准确性更严格,骑士相对于其他外卖公司来说应该更多一些,素质要求更高一些,总的来说百度外卖要求的是:快速+准确。(快速通过骑士,准确通过百度自己的技术,百度地图),向您说的,百度外卖刚入驻盘锦市,现在正处在上升期,而且我也留意了,现在很多店已经和咱建立了合作关系了,所以我现在加入百度外卖,是一个很好的契机。

总结:虽然为面试准备的时间很短,也没有市调百度外卖市场占有率、竞品情况调查表等,但是临阵磨枪,对面试官可能做的提问,做一个准备,不打无准备之仗,也能大大增加被录用的几率。事实证明,面试官真就是问了几个我之前准备的几个常见问题,所以面试的时候没有紧张的情绪。

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