3月工作总结

一、销售业绩方面

美人计 ：3月团队业绩只完成50%，团队新晋1位全球 3个总代，其中第二梯队1位 向日葵家族3位 ，占总业绩65%，其他为补货，和白色限量款预定也有关系。看了补货明细，其中 总代补货的有

四小姐团队符东彩 ；聂小燕团队杨思颖；许勤团队邵霞；墙墙团队韩春燕；辉亚团队胡黎玲 ；小舞团队黄美艳；美美团队莉莉；这几位总代补货，各位团队长有没有去了解她们的的情况，目前的销售和库存量如何，是否可以引导接下去升级？这点是我们每一个团队长要敏锐感觉到的。如果没了解的明天了解后，我们一起做个沟通。

美人计个人动销没有完成目标，差距7个套餐，和自己没有做售后服务有很大关系，而且也没有主动去积累意向客户。再怎么忙还是需要每天固定时间哪怕半小时去做服务 做提前的情感链接。

黄帝内经团队目标 1个全球1个特约 本月都未达成。全球的意向代理自己跟进太不及时，拖到29号晚才见上面。个人动销完成目标，实现近7000销售。总结对黄帝内经酒的推广，没有花心思打造，也没有认真学习，所以和伙伴们差距很大。

黑天鹅团队目标30万 实际完成50w+ ，团队全球5位，总代16位 共21位打完全款。个人动销 15个预定客户，实际完成才2位，主要原因就是自己没有主动出击寻找精准意向

二、团队建设方面

1.只举办了两场线上沙龙 ，月中的向日葵家族 和月底第二梯队组织。线上沙龙作为最为灵活 简单 成本最低的方式，而且又是很好的锻炼团队伙伴分享能力的方式。3月我们举办的次数还是太少了。希望4月份 小蛮腰联盟、 蜜光家族、向日葵各分队、四小姐团队和第二梯队多承办，独立或联袂都可以

2.线下沙龙只有一场莆田的内训式沙龙。沙龙=业绩， 团队越不办业绩越困难。杭州本地 、临安小蛮腰 2-3月都没办，其实我们可以多举办小沙龙 5-6人 10人左右，场地不用很大 每位一个茶水费 就可以的 ，就是以朋友聚会，认识新朋友，轻松无压力的分享 ，有两个代理一起协助办就可以。分享就是在播种，让大家有一个认识你，喜欢你的一个过程，也是慢慢提高自己影响力的过程，同时分享就是在锻炼自己开口 分享事业 分享产品，一个可以快速提升自己能力的方式。我们整个团队，不要把线下沙龙只是定义那种大型的 必须要上级老师现场支持的活动， 这样其实严重影响着本地市场的开发。小而美的聚会，大家完全可以一两人就可以先办。有了第一次，就会有更好的第二次。然后逐步举办大型沙龙。所以4月 我们的小沙龙，团队长们务必督促几场出来，你去引导鼓励小伙伴 ，线上给予方法支持。小沙龙历练几次，再转换大沙龙。

3.试穿会 无。等同线下聚会 ，是转化客户，提高动销的重要活动。有两个代理可以配合进行。也可以同时召开团队核心会 ，把场地充分利用。

4.3月其他团队活动安排 ：

a.组织月初两晚线上内训课程

b.参加美人计核心会议

c.组织了15人参观运营中心

d.参加黑天鹅发布会

e.参加上海国际服装博览会

f.参加创意家族分区领袖峰会

g.组织优秀代理桑炎线上分享

h.黑天鹅代理群线上发布会

i.黑天鹅6s模式线上说明会

j.公司最美塑形师的培训 ：杭州站3位 济南站3位 东莞站4位 成都站0位 ，总体培训人数不多

三、个人成长方面

a.月初帮扶团队拜访在下沙意向代理

b.月中拜访了江苏海门的直属代理 沟通问题 解决问题

c.在艾米官方群做关于心态课程的分享

d.参加莆田内训，做心态课程以及公司愿景规划的分享

e.花了大量的时间在寻找6S场地上 目前还没有最终确定 ，4月份继续寻找场地，争取早日定下来

四、 各团队表现

3月整体上表现最好的团队是向日葵团队，在辉亚的认真带领下 ，团队业绩完成近20万。核心群每日签到总结计划 完成率100%。莆田蜻蜓联盟整个团队的核心慢慢浮出水面，通过这次的内训和沙龙，让整个团队的凝聚力向心力也得到了大幅度的提升。向日葵家族线上沙龙每个月都在进行。团队长辉亚3月也去到北京 石家庄 郑州 莆田 支持团队 。

小蛮腰团队 3月 相对之前 整体气势有回落，团队大小活动也没有举办。也一直和小河马线上交流，其实每个团队都不会一帆风顺，问题都会有，就看在哪一个阶段出现。出现问题不可怕，说明成长的机会来了。千万不能放松对团队的管理，团队长们只能多要求自己一点，因为你是团队长，我们一定要高度在线。当你的身上活出负能量的时候，你说多少正能量的话都是打折的，当你状态打8折的时候，你团队伙伴基本就没状态了！不过小蛮腰的动销在三月很不错，个人动销前五位占了三位！值得我们其他团队学习 ，她们线下成交率非常高！

墙宝战队 四小姐团队 我对你们二位就一个要求，不要让自己走走停停，让自己先动起来，暂时在自己团队不能拉动的时候，选择自己先行动 先付出！让时间去证明！4月份多参与大团队活动的组织，多承担。

第二梯队 3月份 表现积极的小伙伴有桑炎、 新疆琴姐、春姿和我的直属沈剑，4月份继续引导 并挖掘其他伙伴。

另外核心团队的直属开发还是要重视起来，随着接下去模式都在调整 ，我们一定要转变开发思路。多花点时间去开发一些新的渠道，新的直属包括我们的二级代理，然后在团队管理上面 像新人帮带 可以借助整个大团队的力量集中管理，这样呢，在自己精力和时间上面也能做一个更好的分配。