UP开发者故事 | 梦加网络：畅销榜TOP10的SLG黑马

厦门梦加网络科技股份有限公司成立于2011年，秉承着让中国制造的游戏真正地走向世界的发展方向，先后为玩家带来了《蒸汽之城》、《盗梦英雄》和《苏丹的游戏》等经典产品。

作为UPLTV的合作伙伴，2018年全球上线的王牌产品《苏丹的游戏》，一款以奥斯曼帝国为题材的模拟角色扮演游戏，陆续拿下14个国家和地区iOS游戏畅销榜榜首，并在35个国家和地区进入畅销榜前10名。作为中重度游戏广告变现的前驱案例，这款游戏也成就了梦加网络出海黑马的称号。（相关阅读：中重度游戏如何拥抱广告变现？）

《苏丹的游戏》游戏截图

作为中国游戏出海先锋的梦加网络，早在公司成立初期就已经将全球化游戏的概念，深深植入到公司未来的发展计划中。从俄罗斯和土耳其等冷门市场入手，逐渐开启了他们璀璨的出海篇章。本期的UP开发者系列有幸采访到了厦门梦加网络发行总监——杨金喜先生，和大家分享梦加团队的出海历程、游戏研发和商业盈利的心得体会。

 “UP开发者故事” 采访文字版

文字版内容精简

为什么选择专攻俄罗斯和土耳其市场？

杨金喜：这要从梦加的第一款页游《蒸汽之城》说起，当时《蒸汽之城》交由一家俄罗斯当地发行商代理时，我们发现这款游戏的数据表现非常出色，并且玩家反馈也比较良好。之后，第二款手游《盗梦英雄》发行全球的时候，我们寻觅不到专门针对俄罗斯和土耳其市场合适的发行商。所以在这样的契机下，我们尝试着自己去开拓这两地的游戏市场。

另一方面，我们也希望自己的团队兼具研发和发行的能力，所以选择从俄罗斯和土耳其市场这两个相对冷门，竞争压力较小的市场开始尝试。

相比中国市场，俄罗斯和土耳其市场的难点和不同之处？

杨金喜：有两个方面，第一是用户之间的文化差异，俄罗斯和土耳其市场的用户在审美、剧情、美术和对游戏的理解等方面与中国玩家存在很大的差别。

第二，这两地比较适合运营长线市场，开发者们要留有耐心来开拓市场。因为，两地的玩家在游戏发行前期的付费表现较弱，较难实现短期回本。大部分用户是在玩懂游戏之后，才会在游戏中进行内购充值，因此用户的生命周期较长。在面对这两块市场时，要求开发者保持一定的耐心和积累。

《苏丹的游戏》的运营心得？

杨金喜：从市场角度发现海外市场的品类空白，当时我们观察到两款宫斗游戏在国内市场表现出色，但海外市场中宫斗品类是新类别，在受到俄罗斯和土耳其两地玩家的认可之后，我们开始尝试将这个品类的游戏发行到海外。

以了解当地文化和用户特点为出发点，团队特意选用了一位土耳其人担任产品经理，由他来掌控整体游戏。对于游戏细节我们也努力做到高标准严要求，斟酌再三选择了更契合奥斯曼帝国的英式口音，特邀好莱坞配音演员为游戏进行配音，与很多国际资源之间的合作也为游戏的成功锦上添花。

此外，我们发现《苏丹的游戏》中的社交功能有利于长期留存。玩家之间的互动交友行为，会随着时间的推移会形成固定关系，而单纯依靠游戏内容无法保证长期留存。

加入激励视频广告为游戏带来了哪些好处？

杨金喜：当时《苏丹的游戏》的日活跃用户数量已经形成规模且免费用户较多，因此团队产生了接入UPLTV进行广告变现的想法。接入后，我们发现激励视频对用户粘性、登录频率和长期留存有一定帮助，同时也不影响玩家体验，更能为游戏带来收益。后续当其他产品的活跃用户达到一定规模后，我们依然会接入UPLTV。

UPLTV聚合了很多主流的广告平台，在广告变现和调优方面非常专业，相比起接入单一广告平台，接入UPLTV这样的聚合广告平台的变现能力更强。

写在最后

果断抓住出海机遇，梦加选择从出海冷门市场开始尝试，从用户角度出发剖析不同市场的特点和区别，对待产品他们追求细节的极致契合，而与众多优秀资源的合作关系是产品成功的催化剂。广告变现方面，在不影响玩家体验、利于留存和用户粘性的前提下，中重度游戏也可以拥抱广告变现。

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