为好内容付费这件事儿

和菜头在他个人的微信公众平台上采取了一个简单粗暴的要钱方式，直接问读者要钱。他的理由是，你来看我的文章，是觉得我文章有价值，那么为有价值的东西付钱是天经地义的。

这个问题和「正版」「盗版」有相似性。很多人一味的认为必须要用正版就是好的，却忽略了很多正版商有很多苛刻的条件，对消费者十分不友好。而为了抗争这个，海盗湾身体力行，并且尽管很多人早就忘了初衷，他们自己没忘。

现在我想起了当年 iOS 6 时代的越狱插件。这些插件买了之后我是永久拥有的，同时由于 Cydia 平台的优势，折扣升级是允许的，即如果你有老版本的某插件的话，你可以更优惠的价格升级到最新版本。

但是有这么几个问题，一个是目前新版本的 iOS 系统到底能不能越狱只有很少人知道，这些技术在全球范围内掌握在少数的黑客手中，他们可能自己能越狱，这对他们来说很简单，至于放出与否，如何放出，都是他们自己的决定。实际上他们的这个决定关系到上千万的苹果手机越狱爱好者，但是他们是完全有理由自私的。

那么就某些插件来说，他们为什么升级还要收这个价钱，我不是说他们不应该收钱，而是为什么要收这个价钱，这个是普通消费者无法决定的。因为尽管 iOS 6 到 iOS 7 从外观来看，变化很大，但是普通用户是不知道从代码层面，内部结构层面变化到底有多大的。可能即便外观变化很大，但是内部只要改一行代码就行了，或许某些插件需要几乎重写，但是这些东西普通消费者是不知道的。所以实际上就是，开发者说多少钱就是多少钱了。那么这个公平吗？有人说公平，你愿意买就买不愿意买就滚啊，人家放在 Cydia 卖没求着你买。但是我想说，有没有这种情况，就是说其实这个插件从 iOS 6 到 7 根本没变，但是作者因为 6 到 7 被普遍认为是一个飞跃，所以收费升级加当作新插件上市售卖了？假如说有这种情况，这算不算骗人？那么我是一个开发者的话，从道德的角度来讲，我不忍心大众被骗，我开发一款免费的。或者说我觉得有钱不赚王八蛋，普通人又不懂，我也跟着骗人，那我也开发一个同样的，价格可能同样或者稍低。

那么如果我作为普通的消费者，在一个特别的情况下，知道了这种特殊情况的存在，我使用这个作者插件的盗版，是不是为了自由，躲避这种欺骗？那么对于稍微「良心」一些的插件来说，我付费使用就完全没问题了吧。

还是回到了「王自如做测评」的那个问题，正如「煮机网」之前提到的一样，他们说了很多很「专业」的术语，这些术语不啻为伪科学，普通的手机用户懂吗？我无法预知整体手机普通消费人群的特征，但是我知道自己对于手机屏幕的显示效果是一个很主观的印象，我觉得好就是好，我觉得不好就不好，和它的像素排列如何一点关系也没有。甚至可以这么说，他们拿了手机利用专业设备测了知道是某种排列，但是如果把标识撕了让它们肉眼来看同样不知道是什么排列。正是因为他们「整」了一些术语，所以普通用户会觉得很专业，再直白点说，就是被「唬」住了，「这人说得我都不懂啊，好专业啊」，以为「不懂的就是更好的」，所以觉得他们专业了。但假如你是一个业内人士的话，一眼就能看出问题所在。

相信每个人都有一技之长，都有自己的专业，比如你喜欢动漫，那么和别人聊起来肯定滔滔不绝，起码有独到见解或者哪怕你口才不好，也能说个四五六，这时候有个「装逼」的人进来，试图加入你们的话题，但是他其实只懂皮毛那你马上就能识破了。至于拆不拆穿，是你自己的事儿了。

由正版盗版到越狱再到所谓专业的问题扯得已经很远了。现在回到菜头要钱的问题。菜头说这个你为有价值的东西付费是天经地义的。这句话首先有种心理影响在里面，一句「天经地义」，就是一个万能的理由，省却其他的口舌，类似于一个无法抵挡忽视一切控制效果和见面效果的如来神掌，可以直接对你造成真实伤害。你会觉得，天经地义的事情我却没有做，这么做不对，唉实在太不好意思了。本质上给了你一种愧疚感，即便你最后不付钱，看了这句话后也会对你的情绪产生影响。

但同时这也是一个名声的问题，有点类似做买卖一开始先赔本卖或者先薄利多销，之后再调高利润率，然后慢慢开始赚钱，一步一步地发展。他一开始写文章，很多老网友早就知道，但同样有很多人是通过不同的机会认识了这个人。那么假设他所有的粉丝都在同一个时间认识他，他写了第一篇文章，不错，大家都觉得他写的很好，可是网上的好文章多了，只有你写的好嘛？或者你们同写一个话题，都很好，都很有价值，但是这样有价值的文章有一百篇，我都看了，难道我要为了这一百篇都付费嘛？这还是一个主观的东西，可能我给另外一个人付费了，因为那个人名声比你大，但实际上，也许他的文章并没有你的好。那么现在给你付费的用户，他们不一定没看到过写的比你好的文章，但是付给你钱，也是出于他们个人的意愿，但可以认为，你的名声是要比他们大了。

或者说，如果没有你这么多免费的好文章，你怎么会有这么大的用户量呢？根据如此大的用户基数转化来的付费用户，无论数量如何，前提就是你最原始的这个用户群。所以之前免费文章积累了人，之后的免费文章可以通过这些人赚到钱。

我私以为利用人们的心理，因为人们自己不付费而产生愧疚感，这样的做法也许很好，因为很多人绕不过这个心理，就花了点钱买个安心。但是我想说的是，这并不是一个合同关系，说白了就不是天经地义的。

觉得你有价值和有意思，是两回事儿。而究竟有多少人真心认为你的文章有价值而不是有意思，很难分析。对于有意思的人来说，给钱是出自内心的意愿对于你个人的支持，但是张嘴要好比在报纸上刊登了一个笑话，然后所有的读者看了这个笑话笑了，笑话作者跑到大街上看看报纸的人就过去问他们要钱。说报纸没给我稿费你们要给我。对于认为你文章真心有价值的人来说，难道作为你的粉丝，推荐给朋友你的公众账号，这么做的口口宣传就没有价值了？

作者按：之前在 2014-04-03 的时候也写了一篇有关这个话题的文章，已经放在下面的拓展阅读里面。