2020-01-07

用市场占领市场

想到“艾伦.图灵”的名字，我的内心充满尊重。在破译纳粹“迷机”密码时提出了一个理念：要用机器对抗机器。在其他高手去找破译密码的规律的时，图灵在设计他的“炸弹机”。炸弹机成功的破译了迷机的炸弹密码。图灵的判断异常正确，对抗机器的唯有机器。

今天在跑步的时候听了“黄海”老师讲述的“完美日记”的崛起。这是一家做美妆产品的公司，提起化妆品我会想到欧莱雅，雅诗兰黛，兰蔻。这些大牌公司都有着几十年甚至上百年的历史。“完美日记”是一家成立两年多的公司，17年上线淘宝，18年、19年都是“天猫双十一”彩妆类目第一名。19年的销售额达到了30亿左右。是什么让完美日记发展的如此迅速？我继续听“黄海”老师的分析。完美日记员工超过1000人，平均年龄24岁，80%以上是95后。他们通过“抖音”“小红书”“淘宝直播”“微博”“微信”等方式触达用户，跟用户建立深度连接。他们有几百万的微信用户，用人工而不是AI来跟用户互动。随着老师的分析，我模糊有了这样的思考，完美日记是在用市场的力量来占领市场。不是用个人的努力或者员工的辛苦工作，而是用市场的力量来占领市场。以往的同类产品销售基本是投放广告，市场被动受影响。品牌大，投放的广告多，对市场的影响就大，销量就好。完美日记的玩法是通过微信、抖音等方式以很低的成本去连接市场中的具体的人，通过他们来影响市场。也许未来占领市场的只有市场。

思考的不清晰继续思考。世界挺好玩。

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