先同步，再领导

今天的文章，我们换种表达方式，我们先来看两者小故事：

故事一，现在快要晚上10点钟了，你的儿子正在玩手机游戏，可是这个时候，他的学校数学作业还没有做完，看到这个场景，你非常生气，你一把夺走儿子的手机，并且大声的说，快去写数学作业，你的儿子边哭边走进房间去……

故事二，现在快要晚上10点钟了，你的儿子正在玩手机游戏，可是这个时候，他学校数学做而还没有做完，于是，这个时候，你走到儿子旁边，看到他玩游戏的内容，问他，你玩游戏水平不错嘛，现在几级啦！他说才三级，于是你说，你知道这种游戏最高级别是多少呢？他说10级，于是你说，你知道玩这种游戏水平最高的人，需要什么样能力嘛？于是你的儿子，放下手中的游戏，用闪亮的眼睛望着你，于是你说，要玩好这种游戏的人，必须要先把数学学好，哪些设计游戏的人，都是数学高手呢，于是你的儿子慢悠悠的走进房间，开始学习数学。

两种不一样的故事，不同的你，拥有不同的智慧，这就是我今天我想要和大家分享的观点，当我们要说服别人时，我们要采取的策略就是先同步，再领导，下面我就详细来谈谈以下两个方面：

第一、同步

第一个和你分享的关键词，就是同步，曾经我写过这样的文章，就是要加强人与人之间的关系，一个非常重要的方法，就是我们要和对方步调保持一致，这样对方才会觉得我们是对方的人，我们的关系才会越来越好。一样的道理，我们想要说服某一个人，我们首先要让对方感觉到，我们是和他站在一起的，也就是和他步调一致的。

那么为什么与对方保持步调一致，就能够加强人与人之间的关系，这就要追溯到原始基因，我们原始人类为了能够更好的生存下去，很多原始人就很喜欢群居生活，而群居生活需要相互合作，共同完成一套非常简单的任务，比如说盖房子，就需要人与人之间步调一致，哪些群居步调不一致，不同步的原始人早就已经被老虎吃掉了，或者被群居原始人排斥出去了，因此加强人与人之间关系，就是要保持步调一致，也就是同步。

那么我们应该如何保持和对方保持一致呢？第一个方面，当对方在做一件事情，或者在叙述某件事情的时候，我们要充分的理解对方，站在对方的角度上来考虑问题；第二个方面，就是我们要关注对方的需求，对方做这样的事情的原因是什么，我有没有可以帮助对方的地方；第三方面，就是对对方的行为和言语，我们要给予对方的反馈，特别是给对方一个正反馈，比如说对方在当众下发言，你要说你受益匪浅，对方带小孩出来玩，你要说对方小孩有多聪明，多可爱，就是给对方的言行一个反馈。

因此，我们在要说服别人之前，我们要学会保持与对方同步，充分的理解对方，关注对方的需求，给予对方一个反馈，让对方感觉到，你是和他站在一起的，这就就相当于和原始人一样，你通过你的反应告诉他，你是和他在一个部落的，你和他是一个族群，我们都是自己人。

第二、领导

当对方感觉到，你是和他站在一起的时候，那么接下来，你要做的事情，就是要学习一些技巧来领导对方，让对方听你的，更重要的是，对方能够按照你的语言，去做一些你想让他做的事情。

就如同前面我提到的孩子玩游戏的故事一样，我在前面做了那么多铺垫，就是为了让孩子能够真正的学习数学。下面我就谈谈，我在具体的工作和生活中，我总结出来说服别人的一些技巧：

第一个方法，就是具体法，这里的具体，我们可以讲一个故事，呈现一个照片，呈现一个视频，将我们想要表达的观点和想法，以具体的形式表达出来。比如说，上次我们班级放学后的窗户没有关上，我就和学生们说了这么一个故事，我说，昨天下班后，做上了地铁后，马上要到我地铁的终点站，突然收到年级组长的一个短信，说我们班级的窗户没关上，于是我就坐上返回学校的地铁来到学校，将班级的窗户关上，很奇怪，有了这个故事以后，每天放学后，负责窗户的同学，按时将窗户关上。

第二个方面，就是转述法，这里的转述是指，当我们要传递一个信息的时候，我们可以传递其他人的表方式，甚至可以直接将这个人带入这个人面前，让这个人亲口说。比如说，昨天早上一来学校，都7点20分了，我们班级的单同学还没有来到班级，为了能够让这个孩子有感觉，于是我就将这个孩子带到，一个家住在很远，每天早上起的很早的七班的一个女同学，我就让这个女同学，将她每天什么时候起床，什么时候来学校，在路上都做了一些什么车，全部说出来，然后我就问，你累吗？这个女孩子说，不累，都习惯了，然后我就笑咪咪的面对这个单同学，接着我就说谢谢七班同学，我和单同学就默默的走进了班级，什么话也没有说。

第三个方法，就是利益法，就是当我们要说服别人的时候，我们能不能想想这件事情做了之后，对对方有没有好处，或者不做这样的事情，对对方有没有不好的地方。比如说，我们班级的一个男同学，头发长长的，他还以为自己很帅，女孩子很喜欢他，有一天，我就找到我们班级的几个女同学，将这几个女同学和这个男同学一起叫到外面，之前和这几个女同学打好招呼，准备演这个节目，于是我就说，来来来，这几个女同学，这个男同学的发型，看起来帅吗？这几个女同学摇摇头，那我就问了，那你们喜欢什么样的发型的男同学的，他们都说，头发短短的，非常有精神，这样才是很帅的，第二天，这个男孩子就马上将自己的头发理掉。

因此，我们最终的目的就是为了能够通过这些方法来影响孩子的思想，最终改变孩子们的行为，让孩子们往更好的方面去发展。

总之，今天和你分享了想要说服别人要遵循的两种方法，先同步，再领导期待能够给你带来一些价值。