商业计划书的逻辑结构---把报告拎起来

商业计划书核心需要回答三个问题：

1）为什么要做这个Business，常见问题是想象的需求，要么是多我一个不多，少我一个不少；

2）为什么要用这种方式做，常见问题是所谓的独一无二的，对竞争对手、合作伙伴和客户分析的不够；

3）凭什么我来做。

另外商业计划书应该有一个中心思想，所有内容围绕该中心思想，公司的定位就是中心思想。

1）公司定位：一句话描述，并体现出公司的客户特征和公司本身的特征；

2）服务、产品、技术介绍：该产品的基本原理介绍，涉及的关键技术或者流程有哪些？

3）市场需求分析：对该定位公司的需求，一直分析到真实的需求，即：客户钱都准备好了，没有相关的产品和服务购买；

4）关键成功因素和竞争力分析：做成如此定位的公司需要的关键成功因素是什么，都有哪些竞争对手或者潜在竞争对手，我们的优势是什么？

5）团队&组织架构分析：说明我们这些人，这个组织架构和背景能够恰是满足该要求的团队；

6）发展历程说明：从公司的成立，股权设计开始说明，我们的发展的过程中关键的历程有哪些，积累了哪些经验和资源；

7）发展规划：下一步的布局，包括产品、服务体系、销售规划、生产基地规划，通过这些计划预期达到的目的，占有的资源是什么，最好能够细化到季度？

8）融资需求&投资需求：配合上面的市场、管理、产品规划、生产规划，一方面算我们需要多少钱；另一方面，这些钱投资在哪里，什么时间见效；

9）其他。能够说明我们行业特色和公司价值的其他材料。

- 英诺资本 付利军