收入分析

收入分析的两个角度

1、市场推广

ROI = 收益 / 投入

LTV = (收益 - 投入)/人数

CAC = 推广成本 / 推广人数

2、产品运营

收入分析 Revenue = DAU X ARPU = APA X ARPPU

付费点认知和分析

3、付费用户分级,构成,结构化

50% ARPPU 鲸鱼用户

40% ARPPU 海豚用户

10% ARPPU 小鱼用户

付费转化率

活跃用户转化为付费用户的概率  付费玩家 / 活跃玩家(APA / DAU)

单一付费转化率的升降不能完全说明玩家付费欲望的增减,要结合 APA 和 DAU 来看

付费转化率影响因素

发现合适商品

在哪发现

期待价值评估,需求与预期

购买决策,付费过程

售后,反馈

APA

三大要素:付费金额、付费间隔、付费频次

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