三级火箭 | 为啥小米手机能卖这么便宜?

之前在关于5G手机的文章中,我提到一句话,“但是纵观全球5G手机,有一个共同的特点,那就是贵”。

有读者就给我评论了一句:小米了解一下。

是啊,小米手机在我们的印象中就是“便宜”、“性价比高”,当然事实上也是如此。

那今天我们就说说为什么小米手机能卖得这么便宜?

有人说是因为砍掉了渠道中间商;

有人说是供应链强,原材料成本低;

有人说是不大量备货省下财务成本和风险成本;

...

在我看来,都对,但都不是根本,最深层次的原因要借用罗老师的一句话,卖手机不赚钱,就是交个朋友。

为什么这样说呢?

我们知道,传统最经典的商业模式就是做好产品,卖给消费者。在这种模式中,用户就是客户,说白了就是,谁用谁掏钱。

我们生活中遇到的大多数实体商品都是这个模式,比如说牙膏牙刷、锅碗瓢盆等等。

而在互联网时代,大多数互联网产品就不是这个套路了,它们往往运用的是流量模式,用户和客户不是同一个人,产品给用户用,而让客户来买单。也就是互联网黑话所说的:羊毛出在羊身上,猪来买单。

比如我们熟悉的网易云音乐、百度搜索等等。

而小米呢,以上两种都不是,它运用的是“三级火箭”的打法。所谓的三级火箭,说白了就是“延迟盈利”。

以早期的360举个例子。在360杀毒软件出来之前,其实瑞星、金山等杀毒软件已经瓜分了天下,但是360出来之后,一招就把它们干趴下了,这一招就是免费。

那么,免费的产品如何赚钱呢?如果按照我们之前流量模式的逻辑,你会说,很简单啊,那就在杀毒软件中加广告呗。但老周的模式不是这样,他没有急于变现,而是“延迟盈利”。不通过360杀毒软件本身变现,而是通过杀毒软件的用户规模孵化出360浏览器,再在浏览器上想办法变现。

这就是完整的三级火箭,

第一级跟之前一样,以低价甚至免费的产品吸引来用户(360安全卫士);

第二级通过用户规模孵化出新产品,沉淀商业场景(360浏览器);

第三级再想办法变现,形成商业闭环。(360浏览器上加广告、绑插件、搜索竞价排名等)。

当然,这是早期的模式,现在慢慢地都发展成了全家桶,但本质逻辑还是差不多的。

如果你看懂了三级火箭模式,小米模式也大同小异,通过性价比极高的电子产品(一级火箭:手机、手环...),把用户沉淀到一些特定场景(二级火箭:小米之家、商城...),再通过其它高利润的服务形成商业闭环(三级火箭:金融服务、云服务...)。

所以,如果时至今日你还觉得小米就是卖手机的,那就片面了,小米是卖手机的,但不仅仅是卖手机的。

我们先来看一张图,光是自有业务,小米就几乎涵盖了我们生活的方方面面,更不用说还有投资的板块。

三级火箭 | 为啥小米手机能卖这么便宜?_第1张图片
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所以,“做手机不赚钱,只是交个朋友”,雷布斯借用罗老师的话说道。

最后,再补充一下,按照本文的逻辑,小米做手机,顶多只是不赚钱,还不至于赔钱。而对于成本那么高的5G手机,即使真的不赚钱,也不会很便宜的,放心吧哈哈

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