三级火箭 | 为啥小米手机能卖这么便宜？

之前在关于5G手机的文章中，我提到一句话，“但是纵观全球5G手机，有一个共同的特点，那就是贵”。

有读者就给我评论了一句：小米了解一下。

是啊，小米手机在我们的印象中就是“便宜”、“性价比高”，当然事实上也是如此。

那今天我们就说说为什么小米手机能卖得这么便宜？

有人说是因为砍掉了渠道中间商；

有人说是供应链强，原材料成本低；

有人说是不大量备货省下财务成本和风险成本；

...

在我看来，都对，但都不是根本，最深层次的原因要借用罗老师的一句话，卖手机不赚钱，就是交个朋友。

为什么这样说呢？

我们知道，传统最经典的商业模式就是做好产品，卖给消费者。在这种模式中，用户就是客户，说白了就是，谁用谁掏钱。

我们生活中遇到的大多数实体商品都是这个模式，比如说牙膏牙刷、锅碗瓢盆等等。

而在互联网时代，大多数互联网产品就不是这个套路了，它们往往运用的是流量模式，用户和客户不是同一个人，产品给用户用，而让客户来买单。也就是互联网黑话所说的：羊毛出在羊身上，猪来买单。

比如我们熟悉的网易云音乐、百度搜索等等。

而小米呢，以上两种都不是，它运用的是“三级火箭”的打法。所谓的三级火箭，说白了就是“延迟盈利”。

以早期的360举个例子。在360杀毒软件出来之前，其实瑞星、金山等杀毒软件已经瓜分了天下，但是360出来之后，一招就把它们干趴下了，这一招就是免费。

那么，免费的产品如何赚钱呢？如果按照我们之前流量模式的逻辑，你会说，很简单啊，那就在杀毒软件中加广告呗。但老周的模式不是这样，他没有急于变现，而是“延迟盈利”。不通过360杀毒软件本身变现，而是通过杀毒软件的用户规模孵化出360浏览器，再在浏览器上想办法变现。

这就是完整的三级火箭，

第一级跟之前一样，以低价甚至免费的产品吸引来用户（360安全卫士）；

第二级通过用户规模孵化出新产品，沉淀商业场景（360浏览器）；

第三级再想办法变现，形成商业闭环。（360浏览器上加广告、绑插件、搜索竞价排名等）。

当然，这是早期的模式，现在慢慢地都发展成了全家桶，但本质逻辑还是差不多的。

如果你看懂了三级火箭模式，小米模式也大同小异，通过性价比极高的电子产品（一级火箭：手机、手环...），把用户沉淀到一些特定场景（二级火箭：小米之家、商城...），再通过其它高利润的服务形成商业闭环（三级火箭：金融服务、云服务...）。

所以，如果时至今日你还觉得小米就是卖手机的，那就片面了，小米是卖手机的，但不仅仅是卖手机的。

我们先来看一张图，光是自有业务，小米就几乎涵盖了我们生活的方方面面，更不用说还有投资的板块。

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所以，“做手机不赚钱，只是交个朋友”，雷布斯借用罗老师的话说道。

最后，再补充一下，按照本文的逻辑，小米做手机，顶多只是不赚钱，还不至于赔钱。而对于成本那么高的5G手机，即使真的不赚钱，也不会很便宜的，放心吧哈哈