预热总结

291028-魏鸿超《2017-1-120》

【连续14+8天总结】

A、今日目标完成情况

1、 正确的做事方法复盘 完成80%

2、个人如何学习三大语音课程 完成100%

B、总结具体内容；

1、人情做透四招必背

    a麦凯66+写写画画

     运用麦凯66把客户的各项信息调查清楚又能借机会用自己先爆料引诱等方式达到既有话可聊又能拉进客户关系，一箭双雕。

     写写画画个人有三个见解。

     一个是见客户之前，用写写画画的方式使用反求诸己的方法，把我们此前学习的东西融入到见面会话预写本里面。这样既可以加快我们对新知识的掌握能力和学以致用的能力又能让你和客户见面的时候从容不迫游刃有余，亦是一箭双雕。

  二是，在同客户聊天的过程中也可以写写画画。让客户有种被重视的感觉，不方便记录的时间空间两轴上的细节可以随后补上。

     b小礼物。

     小礼物的作用个人理解有两点应用。1是接触陌生客户以后，尽快的降低对方防备心理，混成脸熟。2就是结合麦凯66，以及写写画画，在相应的条件下，送出应景的小礼物。以便给客户被重视的感觉，满足客户社会情感需求，增加和加强客户对我们的认可度。

     送礼物的说辞方法有三：支持朋友开店，去哪顺带，客户需求。

      c三大攻心术:客户，亲友，提供增值服务。分别从这三天新，以麦凯66和写写画画为基础，按需而入，要全面注意细节的配合模糊销售及登门槛战术使用。

    d短信:主要起到水滴石穿的作用。以固化的时间（每周五下午4:30-5:30）发送短信问候另加二十四节气，七大节日。做到数量级的极致。注意以简单不扰民为基础，订制差异化称谓和内容。

2、如何学习三大。以往的同学都有两个现象:学习越刻骨成绩和业绩就越显赫，速成=听话+执行。

  a学习的过程中要时刻同时间轴上的自己比，不要被空间轴上的其他杂事或同学干扰及打乱学习步骤。可以从以下三个方面来达到以上目的。

   1遇到难题是正常的，要有耐心和持久的平稳的努力。

   2固化学习时间，固化提交总结的时间（学习时间20:00--22:30，书写总结时间22:30--24:00，早上复盘反问自己几遍在把总结转移到电子文档。零碎时间就用来锤炼话术，掌握知识点，融入应用及其他。）养成优秀的习惯。

   3凡是掉队的同学都是因为固化没有做好。所以这点要慎重对待。决计不可掉队。为使固化成效最大化应该砍掉90%的其他杂事，专注于10%。古人云:伤其十指不如断其一指。

   b发短信需要数量级，市场只记得冠军。短信日期：开单日，纪念日，生日，节日，节气，周末等。做好订制的差异化内容以及时间的固化。如此就能给客户一个准确的潜意识反应。

  c保持良好的心态是成长的关键。

    1要有耐心，恒心，决心。多鼓励自己。

    2放空心情放空思绪，不要想太多专注当下的学习，好心境才有好学习。

     3有问题波动时候，要积极控制，调整，干预梳理心绪。不要自我放逐，要专注当下的学习，其他的一概不理。

         学习+训练=培养耐心，恒心，决心的过程。静心的做好做完整学习中的每件事情，达到忘我的合一境界。

     4财正心态，学习优秀同学的总结，提炼关键词，借力+启发。

   d如何管理情绪？

    多数人是想的太多切不能落地。要改成集中精力想好每个当下的学习以及学以致用。掌握好自己的学习节奏。先抓主要矛盾，后爪次要矛盾。

  具体方法有三：

   1罗列自己的三大痛点。大声诵读或默写或提问或训斥。唤醒自强的理性的自我。

   2做反思，以写画入手。为何学不进去？什么原因？事情的本质是什么？不要蛮干要积极主动的干预管控，办法总比困难多。

   3缩短学习内容。针对字句去精研透彻，以提升成就感，进入忘我的境界。多给自己送鼓励，进步就鼓励。

   4将课程和工作，学习展开联想，三位一体举一反三。

   5看相关的优秀总结，提炼关键词，借力启发（也可抽时间单爆某个人的优缺点）以他人带动自己。

    6抄书静心。

    7做不下去就大声诵读课程，不浪费每一个学习机会，不耽误每一个学习任务。提炼关键词，做小手抄，做到随用随看随联想。

   8学习疲劳了学不下去的时候，心情急躁了，就换个方法学习。

把学习当成一件有意义的开心的事。要有不满足的心态。上对父母，中对自己老婆，下对孩子，如此最有意义。内在驱动是关键，加油！

C.个人小结

听完如何学习三大的分享，突然觉得自己有些想当然以为什么都懂，其实不是。看了优秀学长分享才发现执行力又差太多。以后必改之。荣自己一句话：知行合一，一切都是和自己的战斗。

明日学习目标：

1.择业顶级棒通读

2.人情做透全梳理

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