【李海峰DISC人际关系训练营学习报告】DISC帮你打通日常人际关系

学习了21天《DISC人际关系训练营》之后，思维方式象是打开了天窗，刷新了认知。原来性格没有优缺点，只有特点。无论与人相处，还是管理上级、时间管理还是新媒体营销，都有四种解决思路与方法。

一、DISC的三个前提假设

1、每个人身上都有DISC

D型：Dominance，支配、指挥者。D型性格的人非常独立，有很强的领导欲和支配欲，喜欢掌控他人，在生活中总是出演指挥者的角色。

I型：Influence，影响、社交者。他们在人群中的是典型的“社交者”，性格活跃、友善、开朗，外向。

S型：Steadiness，稳健，支持者。S型人谨慎、稳定、耐心、忠诚，他们是别人眼中最可靠的支持者。S型的人性格内向，但很受到周围人的欢迎，因为他们总是关注其他人的需要、感觉，设身处地的为他人着想。

C型：Compliance，服从、思考者。C型人以任务为中心，核心价值观是理性，注重细节、事实、程式，对准确度要求很高，是典型的思考者。

每个人身上都有这以上四种特质，只不过每一项特质所占的比例不同。每一个特质的风格都不同，有优有劣。你所占的优点或者有可能会成为你的致命点，所以你性格里无论是D还是I，都表明在对待人和事的时候，注意对方的特质，能避开的避开。对于自己的特质，给予修正及提升。

二、DISC的两个维度

通过了解DEISC，你不但可以了解自己的性格特征，还可以知晓他人的性格特点。通过研究不同性格的行为风格的倾向性，在遇到事、遇到人时，提前预知，预设行为，由此来干涉结果 。

三、结构思考力&DISC

结构思考力强调的是用结构化的思维来思考 ，而DISC强调的是无论是人还是事都有四种不同的风格和办事方法，强调看人下谍，针对不同的性格特征拿出不同的方案。结构思考力+DISC=理性思考+感性沟通。

结构思考力的原则可以用四个字来概括：即论（结论先行）、证（以下证上）、类（归组分类）、比（逻辑推进）。

有结构的表达就是以结论为开头，层层论证结论，最后再强化结论的过程。

这个表达的结构就符合我们的金字塔结构：

纵向上，顶层是总结论，然后支撑结论的要点要层层下分，直到客观事实跟数据；横向上，每一组要点都有一定的规律和分类，彼此也是有逻辑关系的。

那么，针对四种风格的人怎么应用呢？

D型的人，目的性强，讲究效率。针对这种人沟通的时候用结论先行+以上统下。

I型的人，属于社交活跃者，他性格开朗，我们就要采取形象好玩的语言，观点要用形象化语言，类比形象，引用广告歌曲或流行语来打动I型的人。

S型的人反应慢，温和友善，同理心强，那就采用序言讲故事的方式，比如SCQA的方式（场景-冲突-疑问-答案）.

C型的是思考者，逻辑较强。这种人采用归类分组+逻辑归类、MECE原则进行沟通。

特别喜欢一句：思考有逻辑，沟通有次序，会收到事半功倍的效果。学会DISC，让你了解自己，了解别人。

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