KOL营销——以消费者为中心，以口碑驱动新市场

在传统意义上的营销准则上，只要是你掌握了4P营销理论。那么在品牌的营销上的一些问题根据这个理论来梳理很快就能迎刃而解。但是，当下是以消费者为中心，口碑驱动的新市场。用传统的营销理论来应对新型市场出现的问题，未免有点力不从心。

那么什么是4P营销理论？即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”

随着新媒体网络的普及，什么才是一个品牌，已经不由得企业自主决定了，而是消费者与普通用户之间的沟通形成对于一个品牌的认知，简单地说就是口口相传的口碑营销。而建立在社交媒体上的“影响者营销”(Influencer Marketing)在性质上也是利用这种口碑营销的原理。

“影响者营销”(Influencer Marketing)又成称之为KOL(Key Opinion Leader,意见领袖)营销。一大批的网络红人借助新媒体网络的盛行而出现在公众视野，利用自己擅长的领域上吸粉无数。对于一些粉丝数量较大，活跃度较好的网红，会被许多企业选中，并联系作为品牌产品营销的合作对象。Viral Access就是一个致力于KOL营销的团队，帮助各大企业利用网红的力量传播并提升品牌价值。

为什么KOL营销会成为新兴网络市场备受推崇的营销手段？随着海量市场信息和数据的积累增长，消费者已经开始体验到了资讯过载带来的压力。传统的(由品牌公司发起主导)各类广告投放对已经疲惫不堪的消费者不再有效，年轻一代的消费者们更愿意独立或参考同伴的意见做出自己的购买消费决定。品牌与消费者之间的关系已经发生了质的改变。

在新模式中，如何找到各种渠道进行大规模投放已经不再是最重要的问题，更重要的是，如何能够精准定位海量人群中真正对品牌有深入了解与热爱，同时又有足够影响力的KOL。一旦当一个品牌建立起了属于自己的高度忠诚的“粉丝后援团”，那么任何创意活动的推广，都将有可能带来意想不到的指数级的增长，就好比当我们将一颗鹅卵石掷入池塘时产生的涟漪效应。