Young-十四天营销训练营作业Session2

公司/团队/项目名称：Hiphop高街服饰淘宝自营店

产品名称：街头休闲服饰

联系人：Young

电话：18178719491

职位：创始人

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

如：Hiphop高街服饰，贴合年轻人需求的快速消费街头服饰，注重剪裁和用料，为年轻人带来新奇时尚的穿着选择。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

如：街头文化爱好者，表达自我，追求自由的服饰选择。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：款式是否对味，面料是否舒适，价位是否合适。

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

如：优势：有较长时间的经营，评论数较多，有一定的参考意见；价位便宜。

劣势：质量比较参差不齐，拍的片和实物有差别。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

如：质量把关；靠品牌和故事吸引顾客。

06

你们是如何解决这些问题的？

如：每件衣服的出品都依照高品质来要求；在街头爱好者聚集地建立品牌形象。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

如：这家淘宝店是我的设想，我不懂得具体从哪里开始着手做这个事情。我认为这是因为我并不真的懂得营销。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够让我对于开店的设想，有一些更深入具体的认识，从而着手去做这件事。

Session 2作业：

1、好广告：7- Eleven：我看不见你的人，但可以记住你的味道

附链接：http://www.bilibili.com/video/av9216321/

       这个广告讲述了有个男孩喜欢上了他的邻居女孩，他慢慢发现那个女孩是个盲人，天天都吃她哥哥递给她的三明治。有天男孩

鼓起勇气去女孩家递给她自己亲手做的三明治，但女孩发现这个三明治不是平时吃的味道，面包没有原来的奶香味，奶酪也

不是澳大利亚的味道。这时哥哥偷偷在门外和男孩比划，我是在7-11买的。

        故事的主人公是个盲人，因为视觉感官的缺陷，所以味觉和嗅觉会比常人来得更加敏感，凸显7-11的高品质食品享受。广告主人公

男女颜值都很高，广告拍成了微电影的感觉，剧情有些青春偶像剧的感觉，让人想要看下去。

2、坏广告：

杨幂《溜溜梅》广告

一直在说没事儿就吃溜溜梅，让人感觉很烦。没事儿可以吃的零食那么多，为什么要吃溜溜梅的理由并没有给出。