传统地面推广：天下乌鸦一般黑！那是你没见过互联网上的白乌鸦

   很多传统企业的老板认为工业品是做不了线上的，这种大型的机器，谁会在网上购买啊。确实，在05年之前，工业品基本都是做地面推广的，地面推广有几个特色，比如回扣，靠关系，低价等。

别人都在靠回扣，靠关系卖产品，我也不得不这样做，所谓天下乌鸦一般黑，真的是形容地非常贴切。事实上果真如此吗？所有人的客户都是要回扣，都是要低价的吗？

其实并非如此，你看得的黑乌鸦，其实只是个别现象。因为你在黑乌鸦的圈子里，所以看到的是全是黑乌鸦。

现在有不少工业品商家做了网络推广之后，他发现原来还是有很多好客户的，他们重质量，愿意花钱，这是他之前做传统地面推广的时候，从来没有遇到过的白乌鸦。

马总就是这样，他原来觉得他们这行，客户都是靠吃回扣谈下来的。平时跟客户坐下来一起吃饭谈生意，往往讲的也是些蝇头小利，一笔生意下来能有多少好处之类。

这样的生意谈久了，也是蛮累的，因为都是靠关系、靠回扣嘛，大家都在为一点蝇头小利斤斤计较，结果导致利润越来越薄。真的是不靠关系怕活不下去，靠了关系也很累。

后来他做了网络推广，突然发现原来很多客户，而且越是大的客户，越是看重你的质量，生意回归到了本质，客户愿意为好的产品花高价。这样马总就觉得轻松了很多，现在他只要一心把产品质量提升上去，把服务提升上去就可以了。

而这些，都是马总原来做地面推广的时候，从来没有想到的。

工业品做网络推广，不是短期立马有成效的推广方式，不像消费品，客户看了喜欢就买了。工业品推广会有一个客户建立信任的时间过程，所以你不能要求做3天网络推广就看到效果了。

工业品做网络推广，你需要持续地在网站上发新闻，发消息，介绍你的产品、你的特色优势好处，你的合作案例，你的创业史，荣誉史等等。

客户通过看你的这些内容，逐渐了解你，对你产生信任，才会联系你，跟你做进一步的沟通。

现在你明白了吗？想要打破原来的销售死局，接触到白乌鸦，你只需要踏出一步，尝试去做宁波网络推广就可以了。