试点

先讲一个我从某本书上读到的一个故事。故事的内容是，具体是哪一本书记不大清了，如果没有记错那么应该是《菊与刀》日本人在中世纪游历了欧洲以后，对欧洲的先进技术和建筑物非常的赞叹，于是回国后他们开始谋划如何才能让日本也能跻身先进国家之中。国家政策扶持，鼓动大众开始学习欧洲先进技术，慢慢的有一些企业开始建造铁路，建完以后很成功，而且也有了不错的收入，这时候，国家就开始以它为样本开始全国推行。这大概就是我第一次接触这个试点的概念。

试点这个概念可能并不新颖，它的另一个名字或许叫做MVP（minimum variance portfolio），中文翻译成最简化实施方案。顾名思义，最简化实施方案就是投入最少的资金，然后制作出产品最基本的原型来探索，最初的产品是否能够产生一定的成绩，能够显露出一些项目能够成功的特质。这样做的好处是，节省了资源，在无须过多投入的情况下进行了初创产品的市场测试。只是介绍理论难免显得空洞难以理解，拿我个人举个例子。时间：大概是手机短信还比较活跃，而微信等网络交流软件还不发达。事件：在国外的我，发现其实到了国外有不少人已经不怎么记单词了，我个人是希望能够有一个能够每日推送英文单词或者英文短语的服务能够服务于我。就这样，我对身边的朋友进行了一定的问卷调查，发现却是确实存在这样一批对这项服务有潜在需求的人群。鉴于此，采用MVP的方式，我开始每日编辑一些短信内容发给这群人，由于是免费公益性服务，慢慢的对这项服务有需求的人也增多了。鉴于此，我购买了每月10刀，短信无限发的业务，继续我的这项免费公益性服务。后来分析了一下，其实我这些所谓的英文学习短信，我的受众并不会去读，或者说只会有一小群人会扫一下，他们订购我这项服务的原因无非就是两点原因：1. 这项服务是免费的，为什么不要呢？ 2. 这项服务从某种程度表现出了他们在学习的满足感，学不学无所谓，但是我订购了这项服务就体现出了我确实有这种爱学习的劲头。在楚师兄那里，这叫做心里按摩。言归正传，我以最小的投入，10刀（人民币折合50元）每月来搭建了我最初的学习平台。我并没有一上来就买一个价值百万的设备，然后对整个全市华人投放我的英文服务。我以最小的成本投入达成了我一个小小的公益理想。

我的理想是成为一个伟大的商人，MVP理论是一个我觉得是创业过程中比较重要的一个基石理论。回顾身边的成功人士，基本上也都是先买了一辆车开始跑运输，然后发现可行，有钱赚，慢慢买了更多的车，有了车队。开了一家小的夫妻式小吃店，慢慢积累了客户群，后来开始搞连锁。老干妈一开始也只是在街边卖辣酱，送辣酱，后来发现喜欢的人多了，供不应求，才开始开厂卖辣酱。最简化可实施，少成本预见产品的未来，这如同一条女巫的水晶球一样可以告诉你是否产品可以成功，而这并不需要你拿一颗眼睛、一条腿来换取女巫的预言，要的可能只是几万块钱的投入，如此有性价比的预言，为什么不试试呢？