联机共读11期—1.1—倪小飞

#第一章：流量之困#

【读书笔记输出】

线上流量三种：

1.企业自有流量（官网，App，微信，CRM等）

2.媒体内容流量（媒体，自媒体）

3.广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价，信息流，视频贴片等）

流量问题下，企业如何营销破局：

1.企业营销不仅要品牌，更需要效果

2.在移动互联网上做营销，必须追求品效合一

流量池方法：

流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量（如何用一批用户找到更多新的用户）

营销范畴的“急功近利”：

1.“急功”：是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量

2.“近利”：实在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果

---

【读后感】

书中刚好提到分众传媒的案例，结合混沌大学研习社有节江南春的课程：江南春老师认为，品牌在消费者心智中的差异，才是真正的差异；品牌在消费者心中的优势才是真正的护城河。一个品牌要发展，一般会经历三个路径，找到全新的品牌定位，开创新的品类或者开创新的特性；品牌需要从时间维度和空间维度两个层面入手，采取“饱和攻击”的手段，进入消费者的心智。在这个过程中，品牌应该思考如何实现消费者洞察，是否具备对行业的颠覆性重构能力，如何设计有效的传播策略，并落地实现销量的增长。

• 品牌的时间维度和空间维度： 所有行业的第一位品牌往往能够占据70%的利润，在竞争中处于相对弱势的企业一定要抓住先发优势进入市场，建立消费者心智中的差异化；特殊的空间里，品牌会有不一样的价值，如何抓住空间的优势，也是品牌需要思考的问题。

• 饱和攻击： 创业是一条九死一生的道路，没有那么多机会等待创业者尝试，如果发现了消费者心智中的空白点，就一定要抓住时间窗口，“饱和攻击”。

• 对行业的颠覆性重构： 创业开始的时候永远是在边缘，在中心里面突破很难，需要在边缘形成颠覆式创新，从边缘来到中心。基本思路，把行业规则全部写出来，往相反的方向走。

• 规范化传播：让品牌所有的口碑都朝着一个方向，积累能量，凝聚成一句简单的广告。企业可以思考，前端销售人员第一句会如何向消费者介绍，如果销售人员不会用，那么这个广告语有问题。