商业史上有哪些[降维打击]的经典案例?

降维打击是每个创业者的梦想

从经典管理学入手，想要降维只有两个方面入手或者产品，或者运营，没有其它

(一)产品降维靠产品降维而产品力的根本是技术实力。比如做电脑出身苹果，干掉了造纸出身的诺基亚。苹果在PC上摸索了31年，这种技术积累，转身做出的iPhone,直接就干掉了从1996年开始连续14年市场第一的手机霸主诺基亚。

2007年第一代iPhone横空出世

2011年iPhone销量超过了诺基亚

2014年苦撑了7年的诺基亚宣布退出市场其亡也忽焉!

还有一个经典的例子埃隆一马斯克这哥们24岁开始连续创办了三家成功的企业:在线内容出版、电子支付和外贸支付。成了亿万富翁31岁时成立spacex,投了一亿美金，想把人移民到火星。2014年出于对电动汽车的看好，他投了特斯拉玩火箭的，去做汽车，简直是博士生做小学生的题嘛!特斯拉一出来，全世界轰动。

2010年纳斯达克上市，现在市值在汽车行业全球第一超过了百年车企通用福特等威风凛凛100年的传统汽车企业忙不迭地跟进，推出自家的电动款。这也是基于技术的产品降维估计五年后，满大街可都是电动车了。还有就是智能音箱。amazon卖掉了2000万个echo,占了三分之一的江山。智能音箱预计今年会超过7000万个销量。用着真是上瘾。我家就有一个。还有智能手表，苹果applewatch收割了50%以上的市场，超过了劳力士，称为全球第一大手表厂商。这个，我也摘不下来。体验极好。还有医疗美容，用医疗的破坏方式进行美容。利润极高。搞得生活美容很狼狈。但牌照和医生比较难拿。

总之:产品降维，全靠硬扎硬马的技术不是我们国人擅长的。我们擅长运营降维。

(二) 运营降维靠运营降维攻击，一般有两种套路，其实就是两种竞争策略: A.聚焦降维第一种比较高级些: 靠的是聚焦策略。专攻一经，以此为生比如步步高的蓝光DVD,在美国口碑极高，大家可以翻一番美国亚马逊的销量和评价。比如步步高布局的蓝绿两军: OPPO和vivo。都闯入中国手机销量前五名

段永平的管理路数和其投资风格一样，认准了，拿出全部身家重金投入，长期持有，就等他开花结果。被称为“在中国本土第一个打败苹果的男人”现在OPPC操盘手陈明永，是段永平的浙大校友，他从1995年就跟着段在霸王做助理。聚焦策略的另一个词是“专注”，专注就得抵抗不专注的诱惑，怎么抵抗呢? OPPO把它叫做“本分”企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括四个层面，第一层:“隔离外在的压力和]诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住我们应该做的合理方向”第二层:“本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己”第三层:“本分规范了与人合作的态度，我不赚人便宜”第四层:“本分高于诚信，即使没有承诺，本来应该做的事情也要做到。”CEO陈明永称“我们]身处一个充满压力、诱惑与挑战的时代，容易被情绪左右，产生恐惧、烦躁与不安，进而做出错误的判断。如果我们能隔离外力，始终保持本分的心态，回归事物的本源，想想当初我们为什么出发? 这样处理问题的方式会变得更清晰。这也是我在燕」小唛团队中想要达到的文化境界。聚焦，聚焦什么? 步步高聚焦的是“精品战略”。这是真正高明的地方。

B.低价降维当然想要降维攻击，还有另一种策略，叫做低价策略。低价是撕开市场最大的武器。比如小米小\米的丰功伟绩，我就不多说了。之前写过很多文章，感兴趣的朋友可以搜一下。这里聊一下低价策略的后遗症一调性!刚才去米之家转了一圈，顾客中学生、刚毕业不久的白领居多。长此以往，人米就容易被定性。品类会被迫退缩，会退缩到家居、数码配饰、小家电等社交属性更低的层面这对小米来说，肯定不是好消息。从长期的眼光看，短期行为有可能是正确的。这个世界就是这么辩证小米是电商dno,决定了它的流量怪兽特性，流量锁定了产品价格的中低档，中低档锁定了品类。品类又锁定了规模和市值。低价策略是个魔咒，起来快，出来难免费策略是低价策略的特殊情况，如杀毒软件免费等。共享经济也是低价策略的变形。低使用费打掉高资产费。新瓶装旧酒而已。比如摩拜和ofo出来后，自行车零售店铺都到了吧。这算殃及鱼池吧。不算攻击。

(作者：陈轩)