扬子江药业学术推广电面

今天早上10点开始面试，上午还有课，9:40才结束。

提前准备了四个部分

1.自我介绍
2.职业理解
3.公司了解
4.面试问答

结果...

～面试官问了我这些～

如果上天再给我一次机会，我会怎么说呢？

Q1：自我介绍

（按照自己的版本来，再加上面试官的要求）

Q2:你了解公司的工作机制和工作内容吗？

工作机制这方面没有很深入的了解，对于工作内容，我之前在扬子江官网上、招聘平台看过，也通过学长学姐的介绍了解过。

我认为的学术专员工作是需要首先掌握相关疾病知识和产品治疗的最新的动态、分析竞争产品情况，找出自身产品优势，

再制定市场内的学术推广计划，通过科室会和城市会的形式向医生或科室介绍、推广公司产品，提高医生对产品的认知，然后开展营销工作。

有计划有步骤地开展营销工作，并对推广效果进行详细分析，不断改善，保障业务拓展的有效完成。

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我认为销售的工作是我认为医药代表就是掌握产品知识和销售技巧，把自己当作产品的代言，代表企业科学、负责的向医生传达药品信息。

通过和医生交流，建立并维护客情关系。让医生在竞品中优先处方本公司产品。给医生在使用该产品的过程中，提供了快捷准确的信息服务。

举办科室会或城市学术会议，增加产品的曝光率，增加专家们对公司药品的认同感。

同时作为一个链接者，了解产品的使用情况、有无副作用，观察药品疗效和追踪药品的不良反应，辅助市场部做市场调查。

Q3:你最不能接受怎样的工作？

-分析

感觉变像的问：“你会因为什么理由而跳槽”，不单是为自己澄清，更是要传递给新公司信任感和信心。不管跳槽的理由是什么，要清楚自己的职业目标和职场原则。不管是因为薪酬、职位、环境、发展、人际关系、工作内容、领导影响等等因素，都是有利弊两个方面的考量，没有万全的回答，因为面对你回答的人，思维就各有千秋，而且还可以通过其他的面试问题去检验你的此前回答。所以，没必要说假话，或者编造理由，坦诚才是最容易被人接受的，也是最稳妥的回答。关键是你要回答的婉转和合乎情理。

-我的回答：我不能接受按事就办的工作，虽然没有正式参加工作，但我感觉我不希望10年后的和现在的自己做的事情是一样的。希望自己会受到公司奖惩制度、同事良性竞争来让自己更优秀。

Q5:如果你的团队有人不思进取、没有斗志，你会怎样？

-分析：感觉像是你怎样去激发团队的斗志

-答案：先了解他没有斗志的原因，可能和个人价值观取向、考核不合理、有工作本身的压力和难度问题等等。之后在对症下药。

Q6:你喜欢怎样的工作？

-分析：感觉贴边于职业规划

-答案：我喜欢从事培训类的工作，学术专员正好是我喜欢的，并且有发展空间的工作，可以挑战自我，不断学习的更好。同时也能发挥自己能力，无论是PPT还是演讲的能力都能在工作中得到实践。

Q7:评价一下自己？

-分析：自我认知与职位匹配类题目

-答案：积极、努力。对待挫折，我会以平常心的方式来积极对待，因为我习惯在事前做准备，从最坏的结果想起，再去规避坏，认为得之我幸失之我命，并会不断的总结经验教训。一直以来，我都不甘于人后，对于与别人差距大的，我会通过各种方式来学习拉近差距，比如：在三翼，大三面试首席运营官的时候，我是被赶鸭子上架的，感觉自己什么都不会，通过暑假两个月的学习和请教上届的学长学姐，再通过3个项目的暑期推广实践，大三开学的时候，我已经可以独立带领运营团队，并教授她们运营技巧。

经验：

1:电面注意语速、不激动，有条理，有重点的说；2:需要对大学经历、职业规划、面经做个好好的梳理；3:答题不要急躁；4:禁止说然后。