做好自己这家无限责任公司的CEO——笔记

一、商业篇

1、传递价值：提高信息流、资金流、物流的效率，降低定倍率

（所有的事物背后都有商业的逻辑，分别从信息、资金、物流三个环节去看问题，哪个环节提高了效率，是否因为这一个点能够使价值更好的传递出去）

2、创造价值：最重要的是用创新的方法不断提高定价权

（比如90后比80少了44.2%，00后比90后少了33.7%，也就是80后有100人，90后就56人，00后37人，如果你的公司是依靠人口红利挣钱的公司，基本既没有未来，所以对人的使用效率最高的企业才是有未来的企业）

传递价值最重要的逻辑使用提高提高效率的方法降低定倍率，就是降低产品从出场到消费者手中的那个链条。创造价值的核心逻辑，是用创新的方法不断去提高定价权，我就是能做出你做不出的东西，我就可以卖的很贵。——效率和创新就是商业世界的两个基本逻辑，效率降低定倍率，创新提高定价权。

二、管理篇

1、所有的企业和人都是合伙关系（这个世界本没有雇佣关系，不过是资本和人才之间的合伙关系，此起彼伏此消彼长的一种提现。）——资合？人合？

所有的商业合作无非是人与资本的合作，在商业的管理当中，怎样才能激励员工呢？

·工资，工资是我给你一个固定的价格把你的时间全部买走，你不要跟我谈万一赚钱了之后分多少，我一次性全买断了，这叫工资。如果激励员工，工资是付给责任的，承担越大责任的人拿到的工资也就越高。

·奖金，奖金主要是激励超额业绩的，奖金有点类似于合伙制度，只是奖金会是一个比较确定的额度，在早期已经约定好的。

·股票，股票有很多衍生品（分红权，期权，或者股票本身），它是一种利润分成制。

·价值观。所谓的价值观就是，我今天就是做一件团队里都特别向往的事，即使你不给我钱，拦着我我都要去做的事，这种事情叫价值观。价值观是可以覆盖前面三个奖励的，当你正在做的事情是能够打心眼里激励每一个员工的时候，钱可能就不是唯一重要的了。

2、公司管理的排序应该是，战略、组织、人。

如韩都衣舍通过改变组织，从而解决了部门之间的相会推诿；比如微软的战略是改变全人类

总结：1、所有的关系都是一种合伙关系，资本与人才之间的合伙关系（工资、奖金、股权、价值观）

2、所有的管理问题都是战略、组织、人的顺序，仅仅从人出发是解决不了问题的。

让对方获的更大的利益就是所谓的组织结构，所以不要期待着用最基本的逻辑，用最基本的人向善的一面来解决所有的管理问题，一定要记住让所有人获利，这是管理的基本架构。

三、个人篇

1、所学的所有东西，都可以归结知识、技能、态度这三件事。

知识，（比如勾三股四玄五，牛顿第一第二定理.....都是知识，记住就可以了）

技能，（在书上学了你一套管理方法，但是做的时候做的不是很好，必须需要大量练习才能具备的，叫技能）

态度，（是不是一个有同理心的人，动不动从别人角度考虑问题，叫态度，态度主要是是否用心以及用心的程度）

2、人与人最大的差异是认知差异（如果一件事你认知的级别和维度不够，你怎么修炼都到不了下一个层次）

比如做演讲，如果仅仅是想表达自己往往不是一个好的演讲，需要站在听众的角度去设计演讲。

知识是可以学习得来的、技能是练习具备的、态度是用心来学习的、人与人最大的差异是认知差异

四、工具篇

所有的工具都是用看帮助我们提高商业管理和个人效率（君子性非异也，善假于物也，懂得使用工具提升自我能力这是人区别于动物的根本原因）