陈尚忠：跑马圈地不行了，实体经济都得死？

亲爱的朋友：

你好！

刚才家里发生点事，我现在心情不是很好。但是我依然要为你写下今天的内容，因为这个内容太重要了，它关乎你生意的成败。

21世纪的生意，不是跑马圈地的生意，而是注意力的生意。

多年以前，将生意做大很简单——更多分店、更多加盟商，到处买商铺，有了分店就成功了一半。这种跑马圈地的模式确实让很多人成功了，发了财。

几年前我津津乐道这种扩张思维，帮助不少朋友打开了思路，成功的扩大了生意。但现在不同了，“奥卡姆剃刀原理”真正发挥作用了：如无必要，勿增实体。

其实，无论何时，生意都是注意力的生意。而当我们的时代、空间、工具发生变化的时候，注意力经济的形式必也随之变化。

注意力经济的变化伴随的是广告形式的变化

你想想看，

在广播产生以前，人们靠什么做大生意？吆喝（做活动）+分店+联盟。

在电视产生以前，人们靠什么做大生意？吆喝（做活动）+分店+联盟+广播。

在电脑产生以前，人们靠什么做大生意？吆喝（做活动）+分店+联盟+广播+电视。

……

随着时代的发展，和工具的演变，人们做生意的方式在快速的更新，

最初的时候，人们靠开分店，加上吆喝，聚集很多人到店里来，然后对他们进行售卖，

而当人们的注意力都在广播上的时候，广播就成为了一个重要的生意渠道。

过了几年，电视被发明了，人们的注意力逐渐转移在电视上的时候，我们会看到每年央视广告都会有标王出来。

现在人们的注意力都在互联网上，2014年企业在互联网上投入的广告费用已经超过了电视广告费用

据中国互联网络信息中心CNNIC的最新统计数据显示，2014年底我国网民共有6.49亿，人均每天上网时间3.73小时，合224分钟。CSM收视调查数据则显示，2014年我国城乡电视观众规模为12.78亿，人均每天看电视时间157分钟。由此推算人均每分钟互联网广告花费约为1.03元，人均每分钟电视广告花费约为0.6元，二者差别明显。

广告的核心从来都没有变过，所以无论何时，你做生意都应该明白广告的核心：

广告的核心就是在有更多人注意的地方吸引你的客户的注意力。

你需要策划好你的广告

策划好你的广告包含三个步骤：

一、通过一个广告在不同的媒介投放，找出最好的宣传渠道；

二、在最好的宣传渠道里，测试不同的广告，找出最好的广告；

三、用第二步中最好的广告，对第一步中舍弃的宣传渠道进行拓展投放；

你需要反复进行多轮测试，直到你找到最好的广告，也找到最好的宣传渠道。测试完毕后，现在你已经完全了解了你的生意该如何迅速开展，这些都是必要的基础。

如果你是市场的跟随者，如何快速找到目前市场上最好的广告和最好的渠道？

也只需要三个步骤：

一、找出你们行业最好的公司；

二、找出他们长期使用的广告；

三、找出他们长期使用的渠道。

总之，不同的时代，有不同的生意方式，在现在这个时代，假如你没有找到你的客户注意力在哪里，你的生意必将无法开展。

Sincerely yours,

陈尚忠

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