小试牛刀，刷面试经验

一．背景

过完年之后，我就开始着手面试的事情。因为之前基本上没有工作过，所以也比较没头绪。

一开始，打算进入快消品行业。然后用了一天的时间在网上搜索本地的招聘信息。由于工作经验零，暂时没有去大城市的打算，想先积累一点经验然后再出去。快消品行业中，有很多个分类，食品、饮料、化妆品等等。受老大五大黄金行业的影响，想找一个化妆品类的工作。当时，也并没有太多头绪。毕竟对于一个纯小白而言，所谓的行业好与坏，职位的高与低，都只能靠凭空想象。我所在的城市属于靠批发市场发展的，化妆品类做的还是挺一般的。所以，找一家化妆品销售公司也不是那么容易。不过，只要想，就一定能做到。最后在一个招聘网站上扒拉了好几百条招聘信息，终于找到了一家销售化妆品的公司。

自身分析：

1.纯小白，工作经验零

2.暂时没有去大城市的打算，想先积累一点经验然后再出去。

3.受老大五大黄金行业的影响，想找一个化妆品类的工作

4.所在的城市属于靠批发市场发展的，化妆品类做的还是挺一般的。

5.在一个招聘网站上扒拉了好几百条招聘信息，终于找到了一家销售化妆品的公司。

二．市调

首先我们肯定要先对这家公司进行市调了解的。然后默默的打开百度首页。看过这家公司的资料之后，就感觉不是很靠谱。并不是一家很大的公司，产品也是一般般。然后去网上市调了下这个公司的产品，属于不是很知名的品牌。默默的打开淘宝首页，搜索一下产品的销量。一看卖的比买的还多，由此可知这家公司产品的竞争力有多强了。其实到这里，我是想放弃的。不过看到是网络销售，决定去试试。不一定去上班，但可以积累一下经验。对于纯小白的我来说，面试经验也是可贵的。之后，我跟那边的经理打了个电话，介绍了下自身情况，然后约定第二天去面试。

因为没有经验，所以就比较担心。打电话问了几个朋友同学，他们的面试是怎样的。当时我的想法里市调到极致，然后准备好报告等等。不过听完同学的介绍，有点大跌眼镜。他们面试时不仅是直接去的，而且连简历都没带。虽然对这个公司不是很重视，但感觉那样还是不行的。不过市调起来，发现了很多问题。化妆品涉及到了很多知识，单纯靠那么一下子的突击是不行的。草草的市调了一下，然后重点把这个公司的相关信息看了下。我感觉在面试时，公司信息这块还是挺重要的，事后证明，确实如此。

第二天，早上九点出门，十点左右到的公司。看着这个破败的大楼，我就知道，这家公司的实力，不咋样。到了这家公司，有大概二十个人坐在电脑前，一直啪嗒啪嗒的打字。由于我刚好从几个员工身后走过，所以他们的电脑屏幕都能看得到。他们的屏幕上基本上都是在聊QQ。这时，我对他们的商业模式心里就有一些猜测了。进到经理办公室，一个不到三十岁的女士。

肯定是要自我介绍一番。由于家里的原因，我就胡诌了一下，比如在服装店工作了一年等等。当然，我自己开过两个月的淘宝店，虽然算是开着玩的，但也是经历之一，所以也放在介绍里了。毕竟他们也是做网络销售这一块的，所以感觉写上也会能加几分。自我介绍完毕之后，经理随便问了几个问题，比如对未来有什么规划什么的。这些，相对来说并不是很困难的问题，只要把规划说的很有上进心，而且心态稳定就是了。所以我说我想用两三年的时间去在这个行业里沉淀，等到能力够了之后再去想别的事情。现在想太远，是不落地的。这个回答也算是根据目标细分来的吧，只看着眼前的目标，想太远，没用。

经理就给我介绍他们的公司了，从总部到他们这个分公司。这个过程中肯定是要问一些问题的，比如公司的销售冠军一个月能拿多少钱，因为从这可以看得出公司的业绩、经营状况等，但个案还有看得出公司的销售高手是什么水平。经理并没有直接回答我，而是说他们总公司那边的业务员做的最好的是一个月二十万业绩，拿到手的话有六七万左右。提成和难度系数都是成正比的。提成这么高，那肯定是相当困难。而且还是总公司，他们的分公司每个人的业绩指标是一人一万。那么，说明应该挣不到多少钱。

在面试过程中，我下意识的用了盯人战术，把女经理盯得相当不好意思。后来想想，这点做得还真挺不对，表现的不够尊重人。应该看眉心一下的位置，会显得自然一些。

下面这是面试感想和做的选择

1.一般而言，第一次面试肯定是有些紧张的，但我却出奇的平静。后来我想了一下，应该是我压根没打算来这家公司，纯粹来蹭经验的。所以心理上没有什么负担，自然也不会很紧张了。在这点上的理解，对我之后的面试还是有帮助的。之后的面试中，基本上也没有太大的紧张感。面试过了就干，面试不过就换，这是我那时的想法。

2.面试完之后，感觉还是蛮有信心的。不出所料，下午五六点左右接到电话让去上班，然后我果断拒绝了。

面试总结：

1.不要有心理负担。面试应该是双向选择，而不是单项被选择。

2.小公司面试并不需要准备那么充分，老大的套路更适合大企业大公司。

3.选择的公司还是要以学习进步为主。

4.面试过程中要表现得自信一些。没经验没关系，找到自己的一些点激发一下就是了。