联机共读11期-1.1-邵文

第一章：流量之困

第一章在正本书里的作用算是背景介绍吧，告诉大家简单的流量时代已过，这个时代你需要用流量池思维去做增长。

如果对流量和互联网广告有相对较深的了解（至少从事3年以上相关工作）的人，可以花2-3分钟快速翻过此章，最后两页可以细看看。

一、现状：

1、线上流量逐渐趋于饱和，增量减少

2、存量竞争激烈，导致线上流量持续走高

3、大家都掺假量

二、既然如此，大家现在是怎么做的？

大部分企业开始切入2345678线人口密集区域，通过做线下广告方式做增量。

三、提出问题：

所有企业都想花1分钱赚1块钱。一边是效果广告，一边是品牌广告，品牌和效果可以兼顾吗？

四、回答问题：

可以兼顾，用流量池思维

用品牌广告获取流量，同时马上对流量进行转化。

感受：

整体第一章内容对我启发不大，文中描述线上流量的部分，我亲身经历过。

我在15年加入今日头条商业产品部门，经历了头条广告商业化的前中期。看着从头条有大量流量但很少有人买，流量及其划算；到商业化能力逐渐被认可，越来越多的广告主引入，广告价格逐步提升；再到广告主越来越多，开始启用内部其他产品的流量和联盟流量的过程。也从内部视角了解广告平台的供需关系，以及从一个操盘手角度看如何调控整体媒体流量大盘的策略。也是因为有了这个内部视角，我对广告有了更多的视角。线上流量目前确实面临文中描述的几个问题。

第一章最后提到的“流量池”思维我非常认可，我本身也在经历从效果广告逐渐要接触品牌广告的过程。做效果广告时间长了，对品牌广告总有一种“不划算”“心理没底”的感觉，希望这本书能帮助我建立品牌到效果的衔接。

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第二章：品牌是最稳定的流量池

本章主要向大家普及品牌就是流量池这一贯穿全书的概念，移动互联网解决了品牌的什么问题，以及如何提升品牌效率。

移动互联网解决的问题是从广告曝光到购买的过程（人》看》体验》买）

品牌解决的问题是认知、认同、认购。移动互联网讲这三个环节完美打通。

品牌即为流量池，每一次的曝光，每一次的直接转化，都是在给流量池蓄水。

那么如何提供每次品牌曝光的效率，提升蓄水池的效率？

一、品牌定位

二、通过一些符号提升用户接触品牌时候认知和认同的效率（logo、包装、形状、代言人、slogan）

品牌定位的需要看两个重点：

一、产品的特点

二、消费者的痛点

品牌定位的三种方法：

一、对立型定位（适合相对饱和市场，人无我有，人有我精）

二、USP定位（其实就是用用户的需求定位品牌，类似“筹款就用水滴筹”，在用户心智中将需求名替换成品牌名）

三、升级定位（升级定位不解决当前市场的问题，而是将当前市场的问题变得不重要。创造新的需求，把消费者的注意力引导到其他产品上。就像诺基亚不是在功能机上败给了苹果和google，而是智能手机让功能机变得不重要了。）

好的定位一定是要一句话能说完， 并且用户能听懂。